Desarrollo de los Negocios Orientados Al Sector Público Local e Internacional

Descripción del curso:

Objetivos de aprendizaje:

- Entender el sector público como motor de la economía así como su interrelación con la coyuntura económica, identificando los mercados y oportunidades de negocio motivados por este sector.

- Conocer el proceso de contratación y el objeto de las leyes de contratos con las Administraciones Públicas, repasando las técnicas de selección y evaluación de ofertas y las estrategias empresariales para su eligibilidad como adjudicatarios.

- Comprender y conocer algunos de los criterios para el crecimiento, diversificación e internacionalización de las organizaciones orientadas al sector público.

- Identificar algunas de las estrategias de diferenciación y liderazgo de las organizaciones enfocadas al sector público en entornos multinacionales.

- Introducirnos en el área de las Relaciones internacionales, el conocimiento de las principales Instituciones públicas y su misión.

¿A quién va dirigido?:

El curso está dirigido a todas aquellas personas cuya actividad profesional o el negocio que les ocupe esté orientado directa o indirectamente hacia las administraciones e instituciones públicas como principal cliente, ya sea de cualquier ámbito, local, nacional o internacional, y estén interesadas en conocer los mecanismos y motivaciones que originan el gasto público, su procedimiento y relación con el sector privado en general, y en definitiva, los criterios y técnicas más comunes para la generación de valor y la estrategia de negocio orientada hacia el sector público en particular.

Contenidos:

- Fundamentos de Análisis Económico aplicado al Gasto Público, proyección del sector público en el sector privado. Mercados y oportunidades.

- Modelos de contratación con el sector público, características de las diferentes opciones. Ciclo de vida de la oferta y el contrato.

- Evaluación de los diferentes criterios de adjudicación. Tendencias por sectores. Órganos reguladores y arbitraje.

- Tipos de asociación empresarial; Joint ventures, UTEs, SPVs y Empresas Mixtas.

- Estrategias para la expansión internacional. Globalización frente a Diferenciación local.

- El Plan de Negocio de Concesiones e infraestructuras. El Estudio de viabilidad económica. Project Finance.

- El sector servicios y Equipamiento.

- Financiación de organizaciones en expansión. Métodos de creación de valor de empresas orientadas al sector público.

- Identificación de las ventajas competitivas de la organización. Especialización vs Diversificación.

- Introducción a las relaciones Internacionales. Principales instituciones Públicas y Convenios Internacionales.

Metodología de estudio:

El material de estudio se compone de apuntes y notas del profesor, libros de apoyo recomendados y método del caso. Cada Módulo (dos en total) irá reforzado por un caso real empresarial que recopilará los conceptos y teorías más relevantes tratados durante el curso. Para fomentar la participación y el aprendizaje los casos se resolverán y expondrán en grupo. Cada curso cuenta con una documentación que se descarga a través de Internet. El profesor responde a las dudas a través del Campus Virtual. La comunicación entre alumnos sobre los contenidos del curso también se establece a través del Campus Virtual. Se realizan Pruebas de Evaluación continuas y algunas deben enviarse al profesor para su revisión. Para culminar el curso, el alumno deberá realizar un examen final presencial de 1 hora que se realizará en diferentes sedes tanto en España como en el Extranjero. El alumno dispone de 2 convocatorias de examen final.

Evaluación: