Master en Comercio Exterior y Negociación Internacional

IMAFE, Instituto para la Formación y Empleo es una entidad vinculada al desarrollo de la formación de los trabajadores y al fomento del EMPLEO .

La convocatoria del Plan de Formación para el año 2008 cuenta con la más completa oferta formativa de programas Master, Cursos Superiores y Monográficos dentro de las áreas de Dirección y Administración de Empresas, Recursos Humanos, Prevención de Riesgos Laborales, Calidad y Medioambiente, Marketing, Comercio Exterior y Área Socio-sanitaria.

La programación del MASTER EN COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL se justifica por la importancia de las relaciones internacionales y el comercio exterior.

El objetivo del curso es dar una formación práctica en Comercio Internacional a todos aquellas personas interesadas en desarrollar su carrera profesional en este área de gran demanda empresarial y con grandes perspectivas de futuro.

El programa Master se desarrolla a lo largo de 8 meses y sus principales objetivos son:

1. Conocer el entorno global de los negocios internacionales, los principales organismos (Naciones Unidas, Banco  Mundial, etc) y los acuerdos fundamentales de integración (Mercosur, Nafta, Unión Europea, etc.).
2. Saber realizar los trámites de import-export. Créditos documentarios, mercado de divisas, financiación internacional, Incoterms y funcionamiento de aduanas, etc.
3. Dominar la logística internacional, medios de transporte y embalaje.
4. Adquirir las técnicas necesarias de gestión del comercio internacional para, en definitiva, dirigir un departamento de comercio exterior con eficacia.

TUTORÍAS

Desde el inicio del curso el alumno podrá acceder al servicio de tutorías para consultar y organizar el estudio bajo el asesoramiento de profesionales de la materia.

Los objetivos de los tutores son:.

1. Motivar y promover el interés de los alumnos  en el estudio del curso
2. Guiar y/o reorientar al alumno en el proceso de aprendizaje atendiendo a sus dudas o dificultades, ampliando su información.
3. Evaluar el proceso de aprendizaje.

La función tutorial, es ejercida de manera muy individualizada, para ayudar a cada persona en sus dudas o dificultades. Esto implica que, en muchas ocasiones, los profesores y profesoras que operan en este marco llegan a conocer mejor a sus alumnos y alumnas que en un sistema tradicional, generalmente masificado, donde las relaciones tutoriales son escasas.

Las tutorías del Master puede efectuarlas por teléfono, carta, correo electrónico, fax y entrevista personal

TITULACIÓN

IMAFE, Instituto  para la Formación y Empleo, expedirá el TÍTULO DE MASTER EN COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL, a aquellos alumnos que hayan superado los controles parciales y evaluación final con aprovechamiento.

BOLSA DE TRABAJO

El objetivo de éste departamento es promover y gestionar la incorporación de sus alumnos al mercado laboral. En el momento de formalizar la matrícula, el alumno deberá entregar CV y fotografía reciente para ser gestionado en la Bolsa de Trabajo.

A lo largo del Master, el alumno tendrá la oportunidad de renovar su CV y recibir asesoramiento sobre procesos de selección en los que esté participando o vaya a participar.
 

MANUALES DE ESTUDIO

El Material de estudio se entrega en  carpetas de hojas recambiables que favorecen la actualización y revisión de los contenidos y facilitan el manejo y consulta del material en cualquier momento.

Las unidades didácticas están perfectamente estructuradas con una redacción clara procurando resaltar las palabras o frases que permiten asimilar más fácilmente lo fundamental y con numerosos ejemplos y casos prácticos resueltos.

los materiales didácticos están orientados a favorecer la autonomía, despertar la curiosidad por la materia, motivar el estudio y mantener la atención, relacionar la experiencia y los conocimientos, facilitar el logro de los objetivos propuestos en el curso y  presentar la información adecuada y de forma amena.

PROGRAMA DEL MASTER EN COMERCIO EXTERIOR

MÓDULO 1. CALIDAD. NORMATIVA INTERNACIONAL.

Tema 1: Evolución y conceptos básicos de la calidad. Los puntos DEMING. la mejora continua de DEMING.
Tema 2: Normas de la serie ISO 2000.Normas de referencia del sistema de gestión de la calidad. ISO 9001:2000. Estructura documental de la ISO 9001:2000. Manual de calidad. procedimientos. Costes de calidad. Análisis comparativo ISO 9001:1994; usi 9001:2000
Tema 3: Gestión de la calidad total. Modelos de gestión de la calidad total. Modelo americano y modelo europeo. Gestión por procesos. gestión con datos. Mejora continua e innovación.
Tema 4: EFQM y Metodologías de mejora. Norma ISO 9001:2000 y 14001:1996. Gestión de procesos. Gestión del conocimiento. QFD.Quality function Deployment. Reingenieróa de procesos. Benchmarking. Seis Sigma.
Tema 5: La normalización en el comercio exterior. Homologación y acreditación. Sistemas de certificación. Legislación española sobre N H C. Política comunitaria de eliminación de barreras técnicas al comercio.

MÓDULO 2. TRANSPORTE Y LOGÍSTICA INTERNACIONAL

Tema 1: El sistema logístico internacional.Pólitica europea de transportes.
Tema 2: El lenguaje de transporte. Actores del transporte intermodal. Unidades de transporte. Infraestructuras. Vehículos y equipos
Tema 3: Tipos de transportes.Protección física de la mercancia. Envase, enbalaje, manipulación y almacenamiento. Transporte marítimo. Elementos. Documentos del transporte marítimo. Jurisprudencia sobre transporte marítimo. Importación y exportación. El flete. Seguro marítimo de mercancias. Transporte aéreo. Características. Elementos. Documentos del transporte aéreo. Jurisprudencia (convenios internacionales). El flete. Seguros en el transporte aéreo. Transporte por carretera. Elementos. Documentos del transporte por carretera. Jurisprudencia. Tipos de contratación. Transporte ferroviario. Elementos. Documentos del transporte ferroviario. Jurisprudencia. Transporte multimodal.
Tema 4: INCOTERMS.Modo de trasporte. Operadores logísticos.
Tema 5: La gestion del transporte en la empresa. Actividades estratégicas. Requirimientos del transporte. Elaboracóon de documentos. Organización del transporte a larga distancia. Coberturas de seguros.

MÓDULO 3. MARKETING INTERNACIONAL.

Tema 1: Marketing internacional. Estructura del comercio internacional. El marketing en la empresa. Plan de marketing Internacional. Investigación de mercados.
Tema 2: Clasificación de mercados y proceso de internacionalización. Las empresas de exportación. Los canales de distribución. Inversiones internacionales. Técnicas para el comercio internacional. Redes de distribucion en el pais importador. Planes de promoción y comunicación.
Tema 3: La marca internacional. ·Sus ventajas competitivas. Creación de la marca. marca con identidad.
Tema 4: Estrategias y políticas de la marca. El branding. Valoración de la marca. Gestión de la marca. Estrategias de creación. Exportación de la marca. Franquicia. Licencias. Unificación. Protección legal de la marca.
Tema 5: El comercio electrónico. Marketing en internet.Protección de los consumidores. Creación de un negocio virtual. Creación de una tienda virtual. Fidelización en la web.
Tema 6: Estrategia empresarial. Recursos de la empresa. Cartera de productos. Ventajas competitivas.Diversificación empresarial.Uniones empresariales. Salida al exterior. La planificación.

MÓDULO 4. ECONOMÍA INTERNACIONAL

Tema 1: La globalización y la nueva economía. Características. Costes de la globalización. La internacionalización de las empresas. Globalización financiera. Nueva economía y tipos de interés a largo plazo.
Tema 2: Iniciación a la economía internacional. Análisis de riesgo del pais. Utilidad. Historia. Definición y componentes. Valoración. Agencias de Rating. Valoración de riesgo. Análisis de coyuntura económico-financiera. El crecimiento económico. La inflacción. el desempleo. Déficit público. Déficit exterior. Ciclos económicos. Política monetaria del Banco Central Europeo. Canales de transmisión de la política monetaria. La formación de los tipos de interés. Tipos de cambio. El euro como divisa de reserva. Las crisis financieras. La crisis de balanza de pagos. La crisis asiática.
Tema 3: Pasado, Presente y futuro del comercio exterior. Desarrollo del comercio mundial. Interdependencia del comercio internacional. La evolución del comercio internacional. Empresas internacionales.El GATT (acuerdo general sobre aranceles)
Tema 4: Principales organismos de comercio exterior. Bretto woods y el fondo monetario internacional. El banco mundial. Del GATT a la OMC.
Tema 5: Principales factores de desarrollo económico internacional. La integración económica. La integración europea. El desarrollo teconológico. El tipo de cambio. El crecimiento demográfico. Los recursos energéticos.

MÓDULO 5. FINANCIACIÓN INTERNACIONAL

Tema 1: Introducción. a la financiacion internacional. Concepto de divisa y tipo de cambio. Los riesgos en comercio exterior. Introducción. Tipos de riesgo y cobertura. Los incoterms. Concepto. Tipos de incoterms.
Tema 2: Financiacion de operaciones. Documentos mercantiles del comercio exterior. Alternativas financieras. Modalidades de financiacion
Tema 3: Medios de pago internacionales. Transferencia bancaria o orden de pago. Concepto. Ejemplo practico. Cheque simple. Concepto. Ejemplo practico. Remesa simple. Concepto. Ejemplo practico. Remesa documentaria. Concepto. Ejemplo practico. Crédito documentario. Concepto. Tipos de crédito documentario. Ejemplo practico.
Tema 4: Financiación de exportaciones con apoyo oficial.
ó Créditos FAD. Concepto. Tipos de crédito Fad. Caso práctico. Crédito oficial a la exportación. Concepto. Tipos de crédito. Caso práctico. Crénditos mixtos.

MÓDULO 6. CONTRATACIÓN INTERNACIONAL

Tema 1: Contratación. ·Introducción. Requisitos básicos del contrato. Prescripción y caducidad de las obligaciones mercantiles. Aspectos fiscales de los contratos internacionales. Factores de riesgo en la contratación internacional. Elementos de la negociación internacional. Aspectos clave en los contratos internacionales. Principales actores en la negociación internacional. Elección del contrato. Aspectos clave en la negociación del contrato de compraventa. Redacción del contrato. Redacción de las cláusulas precisas. Sistemas Jurídicos. El Contrato de compraventa internacional y el Convenio de Viena. Otros tipos de Contrato. Régimen Juridico de las Inversiones Españolas en el exterior.
Tema 2: Unión Europea e Instituciones comunitarias i. Integración. Fuentes. Ordenamiento e Instituciones Comunitarias. La Constitución Europea.
Derecho de la Competencia.
Tema 3: Unión Europea e Instituciones comunitarias II. El mercado interior. La libre circulación de trabajadores. El derecho de establecimiento. La libertad de prestación de servicios. La política social comunitaria. La unión económica europea y monetaria (UEM). Propiedad Industrial e Intelectual.
Tema 4: Derecho internacional privado.Estructura institucional. Conflictos internacionales. Regulación jurídica del tráfico externo. Reenvío. Competencia judicial internacional. Regimen del proceso civil con elemento extranjero y asistencia judicial internacional. Reconocimiento y ejecución de decisiones judiciales extranjeras.

MÓDULO 7. FISCALIDAD INTERNACIONAL

Tema 1: Introducción a la fiscalidad internacional.
Tema 2: Impuesto sobre el valor añadido. Operaciones sujetas. Exenciones.· Devengo. Base imponible. Sujeto pasivo. Tipo impositivo. Deducciones. Cuotas deducibles. Intrastat.
Tema 3: Impuestos especiales
Tema 4: La fiscalidad en la RED (comercio electrónico). Jurisprudencia internacional en el comercio electrónico. Fiscalidad indirecta y directa. Convenios de doble imposición. La firma electrónica. Presentación de impuestos on-line.
Tema 5: Aduanas. Introducción. Derecho aduanero. El arancel aduanero comunitario (TARIC) El origen de las mercancias. Valor en aduana de la mercancia. La deuda aduanera. El pago. Destinos aduaneros. Documentación.

MÓDULO 8. INGLES COMERCIAL

Tema 1: Inglés comercial.
Tema 2: Correspondencia. Pedidos. Confirmación de pedidos. Reclamaciones. Inicio de negociciones.
Tema 3: La empresa y sus departamentos. Logística y distribución del producto. Documentación.
Tema 4: Inglés financiero.

MÓDULO 9.  TECNICAS DE DIRECCIÓN

Tema 1: LIDERAZGO. Estilos de Liderazgo. Liderazgo carismático. Liderazgo transaccional y liderazgo situacional. transformador. Uso del poder. Inteligencia Emocional.

Tema 2:COMUNICACIÓN EN LAS ORGANIZACIONES. El proceso de comunicación. Feed-back. Escucha activa.. La comunicación verbal y no verbal. Comunicación informal, comunicación formal. Técnicas para hablar en público. Presentaciones orales eficaces. Canales y medios. Intervención en los medios de comunicación.

Tema 3:NEGOCIACIÓN. El perfil del negociador. Conductas de negociación Principios de negociación. Estilos de negociación. Prroceso de Negociación. Aspectos estructurales. Aspectos dinámicos. Técnicas de negociación. Obstáculos en la negociación y casos especiales.

Tema 4:MOTIVACIÓN Teorías de la motivación en el trabajo. Satisfacción y No satisfacción. Motivación Individual. Efectos de la motivación. Técnicas de motivación.

Tema 5: TRABAJO EN EQUIPO Y DIRECCIÓN DE REUNIONES. Características de un equipo de trabajo. Ventajas y desventajas del trabajo en equipo. Estructura de un equipo de trabajo. Los roles. Equipo de trabajo eficaz. La cohesión del equipo. Procesos para trabajar en equipo. Evolución del equipo. Conflictos grupales. Dirección de reuniones. Técnicas.