Experiencia profesional en el área de Compras y Aprovisionamiento.
Para qué te prepara
El Master en Compras es un programa que ofrece una visión totalmente renovada del área de compras y aprovisionamientos, en un mundo donde no hay fronteras y donde las oportunidades de negocio deben estudiarse profundamente para obtener las ventajas competitivas de la globalización.
Dirigido a
Directores del área de compras y, en general, todos aquellos directivos o ejecutivos de nivel que desean obtener una formación global y amplia en el área de compras y logística de aprovisionamientos.
La Fundación ICIL es una institución privada sin ánimo de lucro dedicada a la in vestigación,divulgación y formación en logística.
Objetivos: Servir de instrumento de desarrollo de la función logística como elemento básico para mejorar la eficacia de las técnicas y métodos de gestión de la cadena logística. Convertirse en punto de encuentro de profesionales, empresas e i...
Plaza Prim, nº2. Principal 3ª REUS 43201 Tarragona (España)
Conxita Supervia, 11, Bajos Barcelona 08028 Barcelona (España)
C. Alameda Urquijo, 18 entreplanta despacho 5 Bilbao 48008 Vizcaya (España)
C/ O'donnell,34, 4ºD Madrid 28009 Madrid (España)
Caleira, 5 bajo VIGO 36210 Pontevedra (España)
Polígono de Pomocaco parcela A3 B y C A CORUÑA 15190 A Coruña (España)
Paseo de Filipinos,2 Valladolid 47004 Valladolid (España)
C/o'donnell,34, 4D MADRID 28009 Madrid (España)
Valencia Valencia (España)
Temario del curso
1. Los objetivos y estrategias de la empresa actual y sus consecuencias en el ámbito de compras
evolución de los objetivos tradicionales de la empresa y de la función de compras
análisis del cambio y sus consecuencias.
Los nuevos modelos organizativos; business units y organización por procesos
el proceso de aprovisionamiento, su ámbito y características
el concepto de supply chain management en su triple vertiente y sus consecuencias en la gestión de compra y aprovisionamiento
el rol de la función de compras en el momento actual
a lo largo del módulo se realizarán casos que analizan el cambio empresarial
2. Direccción estratégica de compras
la estrategia como factor determinante de la competitividad empresarial
componentes clave de la estrategia empresarial
metodologías de análisis estratégico
desarrollo de los paradigmas de la organización inteligente
los tres niveles de desarrollo estratégico
corporativos
negocio
funcionales
la innovación nueva visión de la estrategia de negocio.
Innovación tecnológica en la gestión de aprovisionamiento
la organización y gestión por procesos.
Creación de matrices coste oportunidad
aspectos fundamentales de la estrategia de compras
indicadores estratégico y kpi’s en la gestión de aprovisionamiento.
Creación de un cuadro de mando en compras.
Factores claves para la implantación de la estrategia de compras.
Estrategia en el siglo xxi
3. Modelos de simulación para la toma de decisiones en logística.
Globalización y mercado de servicios. Gestión del riesgo y la incertidumbre
introducción ala simulación y la optimización de sistemas logísticos
uso de excel como herramienta de simulación y optimización; buscar objetivos, escenarios, tablas dinámicas, solver, funciones diversas, trucos, etc
análisis de los diversos sistemas logísticos: previsiones, planificación de la producción, gestión de almacenes, nivel de servicio y de stock en la red logística, gestión del transporte, aprovechamiento de recursos, reducción de costes, etc.
Los alumnos conocerán las posibilidades de las herramientas de simulación de excel, para el análisis de escenarios y toma de decisiones que podrán aplicar, tanto en los casos del master como en los trabajos de diversas asignaturas.
4. los aspectos económicos y financieros de la empresa.
Aspectos iniciales
objetivos de la contabilidad
qué quiere decir economía y que quiere decir finanzas
la importancia del tipo de interés. Cómo se construye
mover el dinero en el tiempo. El valor actual
las finanzas
el balance
utilidad
captar recursos. Aplicar recursos
la ordenación del balance
las masas patrimoniales
el capital
qué es el capital?
rentabilidad
dónde van los beneficios… y las pérdidas
equilibrio financiero
el equilibrio es cumplir las órdenes a tiempo
desequilibrio y reequilibrio financiero
la economía
construir la cuenta de explotación
utilidad
elementos previos
sistema de costes
direct cost” versus “full cost”
la cuenta de explotación, algunas decisiones complejas
valorar existencias
amortizar
manejar la incertidumbre
la auditoría de cuentas
objetivo
el informe de auditorías
el presupuesto
utilidad
conexión con la planificación de la empresa
el presupuesto anual
es un proceso
presupuesto de operaciones
presupuesto de inversiones
instrumentos de evaluación
el estado de origen y aplicación de fondos
la visión dinámica del balance
el cash flow
más allá del beneficio
eva (economic value added)
crear valor. Aportar valor
a lo largo de la materia se realizarán diversos casos relacionados con aspectos económicos financieros que facilitarán la comprensión de los conocimientos impartidos
5. la gestión de compras y de aprovisionamiento
definición, formulación y aplicación de objetivos en compras
organización interna del proceso de compras
roles funcionales
análisis de las metodologías para el conocimiento del mercado de suministro en función de los diversos tipos de compras
estrategias y tácticas generales de compras
eficiencia en la gestión productos a versus productos c
oportunidad versus estabilidad
precio mercado versus coste
mercado global –versus mercado local
el proceso de compras y su valoración
la solicitud de compra
la previsión de reaprovisionamiento
formulación del pliego de condiciones de la oferta
subastas u concursos
la selección de proveedor/es
el concepto de coste integral de aprovisionamiento
comparación de ofertas y alternativas
casuística del aprovisionamiento múltiple
negociación de precios con los proveedores
precio prefijado
el escandallo del coste
negociación de precios de mercado
el precio del futuro
descuentos
los conceptos de e-procurement y e-purchassing
k. P. I. ’s de compras
a lo largo del módulo se evidenciarán diversos casos prácticos sobre criterios de eficiencia en la compra y selección óptima de aprovisionamiento
6. la gestión de las distintas compras.
Commodities y especialidades
análisis de cuando para considerar una “compra commodity”
consideraciones para ítems especializados
adquisición de servicios
adquisición de activos
compras inmobiliarias
compras de materias primas básicas controladas en los mercados internacionales
compras de materiales de acondicionamiento
compras de materias primas especializadas para la producción
vinculación con el proveedor (aspectos logísticos)
compras “on spot”
acuerdos
contratos
a lo largo del módulo se realizarán numerosos casos prácticos correspondientes a las distintas modalidades
7. outsourcing:subcontratación industrial. subcontratación de servicios
outsourcing: fabricar o comprar
definición
principios básicos
ventajas e inconvenientes
la subcontratación
factores a considerar: calidad, capacidad, costes, servicios
principales aspectos de la subcontratación
dimensión técnica
dimensión económica
dimensión contractual
la gestión del cambio
el proceso de externalización
gestión de la subcontratación de operaciones
gestión de la subcontratación de servicios
la subcontratación de servicios logísticos
a lo largo del módulo se expondrán experiencias reales y casos prácticos
8. la calidad en las compras.
El concepto de calidad
estándares internacionales y modelos de excelencia empresarial
enfoque iso 9001 versus enfoque efqm
definiciones de calidad
calidad en productos y validad en servicios
el coste de la no calidad
total quality management (tqm)
aplicación práctica en la gestión de compras
planes de calidad concertada
la contribución de compras a la gestión de calidad
elementos necesarios para mejorar la calidad de los proveedores
calidad en el ámbito estricto de compras
la importancia de compras en el modelo empresarial actual
como adaptar la estrategia de compras a los cambios en el modelo industrial actual
gestión de relaciones con proveedores
elementos que componen la especificación de compras
métodos de contratación externa
principales elementos del contrato de compras
medición de las especificaciones y evaluación de proveedores
control estadístico en recepción – planes de muestreo
enfoque seis sigma
aspectos medioambientales relacionados con compras
especificaciones y medio ambiente
gestión de residuos y packaging
punto verde - ecotasa
9. gestión de comercio internacional.
Introducción a la logística operativa en comercio internacional, conceptos.
Control de los riesgos logísticos
incoterms 2010 cómo utilizarlos
el transporte y logística internacional
aduanas y fiscalidad internacional.
Procedimientos aduaneros
regímenes aduaneros económicos.
Operaciones triangulares. .
formas de pago y cobro
los créditos documentarios
definición estratégica, motivos de la internacionalización
investigación de mercados, dónde vamos
control de los riesgos económicos y financieros
introducción estratégica en comercio internacional
comercio internacional y globalización
estrategia internacional
estrategias empresariales
vector de dirección
coherencia estratégica
plan de marketing, concreción estratégica
diagnosis, descubrir los problemas
casos prácticos
10. Gestión estratégica de stocks.
Técnicas de previsión de la demanda
técnicas cualitativas y técnicas cuantitativas
métodos matemáticos de cálculo
medición del error
los condicionantes actuales de la gestión de stocks
el coste de oportunidad.
La gestión abc
tipos de stock y su cuantificación
en camino
en almacén
de maniobra
de seguridad
en proceso de producción
la reposición de stocks – el concepto de lote económico y su aplicabilidad
parámetros comunes a los modelos de reposición de productos c
stock mínimo y máximo
punto de pedido
fecha fija
la gestión de stocks de productos a
gestión de stocks de productos perecederos
diseño de modelos
caso práctico: optimización de stocks en una cadena de suministros
11. La negociación
el concepto de negociación
negociar es una actividad cotidiana
la negociación formal
la metodología de harvard
los siete pilares de la negociación
los principios de la negociación eficaz
la negociación en la compra
la función clave del proceso de compra
las políticas comerciales de los proveedores
la dualidad estratégica de la compra
la compleja posición del departamento de compras
habilidades para negociar con éxito
negociación y comunicación
la negociación como proceso comunicativo
las habilidades comunicativas
negociación y relaciones
los modelos mentales
las relaciones de poder
los estilos negociadores
las estrategias negociadoras
la estrategia posicional
la estrategia distributiva
la estrategia de valor añadido
la negociación en equipo
el proceso negociador
la preparación
la pre-negociación
la negociación propiamente dicha
ética y negociación
rol play
sesión de consolidación.
12. el marco de colaboración con los proveedores
homologación y evaluación de proveedores
sus razones primarias
los condicionantes actuales
el camino relación – cooperación – integración
circunstancias que favorecen y dificultan el avance
las oportunidades de cambio
las consecuencias del progreso para compras
beneficios
riesgos y costes inherentes
la visión global – supply chain management
el concepto de coste global
sus inicios – el e. C. R.
Su aplicación práctica
análisis de las dificultades y procedimientos para soslayarlas
técnicas y mejores prácticas más habituales
descripción teórica
aplicación
el desarrollo de los proveedores
a lo largo del módulo se expondrán casos reales y se desarrollarán casos prácticos para la asimilación de conceptos
13. Vinculacion con el proveedor. Aspectos legales
ordenes de compra y cobertura legal
acuerdos de servicio
contratos de compra-venta. Marco legal. Intervención notarial
acuerdos de suministro
contratos
desarrollo de patentes
acuerdos de confidencialidad (secrecy agreement)
14. Control económico en la gestión de compras
la función de compras como factor de rentabilidad
coste de los materiales
financiación por los proveedores
inversión en stocks
impacto sobre rentabilidad
principios básicos de la función de compras
desarrollo de un sistema de compras para realizar ahorros
definir la estructura adecuada
conseguir la participación
definir las técnicas de compras
eficiencia en la gestión
patrones de comparación
internos
externos
control de la gestión de compras
indicadores estadísticos (kpi)
cuadro de mando
15. Los conceptos de e-purchasing y e-procurement.
Las consecuencias del e-business en el área de aprovisionamiento
el aprovisionamiento e-procurement
e-purchasing. El concepto del market place
diferentes tipos de subastas. Su utilización y su coste
discusión sobre sus áreas de aplicación
16. Mercados asiáticos: china
datos generales y estratégicos
datos comparativos
zonas geográficas y actividades
datos geográficos y zonas geográficas resto países sudeste asiático: korea, taiwan, vietnam y tailanda
razones para comprar en el sudeste asiático
estrategia de negociación
distintos costes internos de mano de obra, terrenos,. Edificios y transporte
qué se puede hacer y cómo para obtener buenos resultados de nuestras compras
diferentes niveles de dificultad para la acción
negociación
negociar en otros países del sudeste asiático
análisis de ubicación
cuando puede ser interesante
qué se puede y no se puede hacer en una oficina de representación
el personal para la oficina
las normas y reglamentos
casos prácticos.
17. Mercados asiáticos. India
datos generales y estratégicos
datos comparativos
zonas geográficas y actividades
razones para comprar en los mercados de india
estrategia de negociación
distintos costes internos de mano de obra, terrenos,. Edificios y transporte
qué se puede hacer y cómo para obtener buenos resultados de nuestras compras
diferentes niveles de dificultad para la acción
negociar en india
análisis de ubicación
cuando puede ser interesante
condiciones de ubicación
casos prácticos.
18. Mercados del este: rumania, polonia, chequia y turquia
datos generales y estratégicos
datos comparativos
zonas geográficas y actividades
razones para comprar en los mercados del este
estrategia de negociación
distintos costes internos de mano de obra, terrenos,. Edificios y transporte
qué se puede hacer y cómo para obtener buenos resultados de nuestras compras
diferentes niveles de dificultad para la acción
negociar en los países del este
análisis de ubicación
cuando puede ser interesante
condiciones de ubicación
casos prácticos.
19. Mercados de américa del sur: méjico, brasil y argentina.
datos generales y estratégicos
datos comparativos
zonas geográficas y actividades
razones para comprar en los mercados de américa
estrategia de negociación
distintos costes internos de mano de obra, terrenos,. Edificios y transporte
qué se puede hacer y cómo para obtener buenos resultados de nuestras compras
diferentes niveles de dificultad para la acción
negociar en los mercados de américa
análisis de ubicación
cuando puede ser interesante
condiciones de ubicación
casos prácticos.
20. Mercados del magreb: tunez, marruecos y argelia.
datos generales y estratégicos
datos comparativos
zonas geográficas y actividades
razones para comprar en los mercados del magreb
estrategia de negociación
distintos costes internos de mano de obra, terrenos,. Edificios y transporte
qué se puede hacer y cómo para obtener buenos resultados de nuestras compras
diferentes niveles de dificultad para la acción
negociar en los mercados del magreb
análisis de ubicación
cuando puede ser interesante
condiciones de ubicación
casos prácticos.
21. Las nuevas tendencias de la gestión de compras
las circunstancias que rodean y definen el mercado actual
tendencias del consumidor
tendencias económicas
el nuevo entorno de competitividad. Los factores clave
las consecuencias primarias en la organización de la cadena de suministro empresarial. El flujo tenso
la formulación de los nuevos modelos de estrategia empresarial. El concepto de la cadena global
las consecuencias del flujo tenso en la cadena de suministro global. El efecto bullwip o efecto forrester
la importancia del factor velocidad en los mercados dinámicos
la gestión estratégica del tiempo. Tiempo útil y tiempo inútil
el concepto cpfr (collaborative planning forecasting & replacement) aplicado al total de la cadena
la integración horizontal. Compartiendo medios e información
el nuevo rol de compras – de negociador a gestor de alianzas estratégicas
a lo largo del módulo se validarán los conceptos expuestos mediante casos prácticos y además se analizarán en profundidad los casos de éxito en supply chain management
vestigación,divulgación y formación en logística.
Objetivos: Servir de instrumento de desarrollo de la función logística como elemento básico para mejorar la eficacia de las técnicas y métodos de gestión de la cadena logística. Convertirse en punto de encuentro de profesionales, empresas e i...
