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Master en Dirección Comercial - Madrid / Barcelona

Tipo de curso Master
Método Presencial / Madrid ver instalaciones...
Duración 1500 horas
Precio/Facilidades 4900 €
Centro Eserp Business School
Prerrequisitos Debe de cumplir al menos uno de los dos requisitos: ?Titulación universitaria y / o ? Acreditación de 3 años de experiencia profesional
 Prácticas  Bolsa de trabajo y prácticas optativas
Para qué te prepara Método del caso y la simulación Metodología AICAN® Método del Cuadro de Mando Integral: Renaissance Balanced Scorecard Herramienta homologada por los creadores de la Metodología Balanced Scorecard, David Norton y Robert Kaplan de la Harvard Business School. Método de Tecnología de Formación Inteligente
Dirigido a TERCERA ESCULA DE NEGOCIOS ?La Razón?. Diario español de información general. ?ESERP, tercera Escuela de Negocios de España con sedes en Madrid y Barcelona?. 2008. ?La Vanguardia?. "ESERP, La tercera escuela de negocios de españa con sedes en Madrid y Barcelona es líder en innovación tecnológica aplicada". "ESERP está considerada hoy en día como una de las 'top ten' de las escuelas del país". 2008
 
Temario Información adicional y temario
Eserp Business School
La Escuela Superior Empresarial y de Relaciones Públicas (ESERP), es una institu ción reconocida en el ámbito nacional e internacional, oficialmente autorizada para impartir enseñanza a nivel universitario, al cumplir los requisitos establecidos en el Real Decreto 557/1991 sobre Creación y Reconocimiento de Universidades y Centros Universitarios. Tiene Campus universitarios en B...


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Instalaciones del centro: Eserp Business School
C/Girona 24 Barcelona 08010 Barcelona (España)
C/ Costa Rica, 9 Madrid 28016 Madrid (España)
Costa Rica, 9 MADRID 28016 Madrid (España)
C/ Costa Rica, 9 Madrid 28016 Madrid (España)
San Sebastián 2812, Of. 801-802 Santiago de Chile 00000 Santiago (Chile)
No disponible Palma de Mallorca No disp. Islas Baleares (España)
C/ GIRONA 24 BARCELONA 08010 Barcelona (España)
Costa Rica 9 MADRID 28016 Madrid (España)
C/ Costa Rica 9 Madrid 28016 Madrid (España)



Temario del curso


ESTRUCTURA DEL PROGRAMA

Módulo 01 Management Comercial: Estructura y organización
Módulo 02 Product Manager : diseño e implementación de las políticas de Ventas y el Plan de marketing
Módulo 03 Posicionamento y estrategia de productos y marcas: la globalización y la toma de decisiones
Módulo 04 La estrtégia comercial en la dirección de equipos comerciales
Módulo 05 Análisis estratégico externo:Nuevos mercados
Módulo 06 Determinación de los presupuestos comerciales y Auditoria Comercial
Módulo 07 Proyecciones de ventas:-Forenet- (Sistemas expertos en Previsiones Empresariales)
Módulo 08 Optimización de los márgenes de producto. Política de precios
Módulo 09 La distribución del producto y gestión de Stocks
Módulo 10 Dirección y Gestión de la Red de ventas: Selección, motivación formación, retribución evaluación y control de equipos.
Módulo 11 Técnicas de captación, prospección y fidelización de clientes. CRM.
Módulo 12 Marketing directo: Mailing, venta por correo, telemarketing y otros.
Módulo 13 Nuevas tecnologías de ventas: Internet, vending, tienda virtual y otros.
Módulo 14 Promoción de ventas: Ferias, Convenciones y Congresos.
Módulo 15 Globalización e internacionalización de los mercados, su análisis
Módulo 16 Técnicas de presentación de producto y reuniones.
Módulo 17 Strategy Business Plan
Módulo 18 Balanced Scorecard: como diseñar estrategias en marketing



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