Master en Dirección Comercial y Marketing

PRESENTACIÓN
El Máster en Dirección Comercial y Marketing (MDCM) de la Escuela de Negocios Caixanova proporciona al alumno las habilidades y conocimientos que el nuevo entorno y los mercados altamente competitivos exigen, desde la óptica comercial.

Nuestro compromiso es que los participantes en el MDCM desarrollen y potencien aquellas capacidades personales que son competencias básicas para el liderazgo de equipos, formándose sobre la base de aprendizaje y actualización de aquellas técnicas que constituyen las herramientas de trabajo de la Dirección Comercial y Marketing.

El MDCM, actualizado de manera continua a lo largo de sus 20 ediciones, es una oportunidad para aquellos profesionales que quieren mantenerse orientados al mercado y a sus clientes, externos e internos; único camino del éxito.

DIFERENCIALES DEL PROGRAMA
Los principales aspectos diferenciales del MDCM de la Escuela de Negocios Caixanova son:

• Experiencias profesionales relatadas por empresarios y directivos
• Profesores con amplia experiencia en la dirección comercial y de marketing en empresas nacionales y multinacionales
• Especial atención a las últimas tendencias en Marketing
• Marketing Game: experiencia única con uno de los simuladores mas potentes del mercado
• Proyecto final: elaboración de un plan de marketing para una empresa real
  

CONTENIDOS Y ESTRUCTURA
El Máster en Dirección Comercial y Marketing se desarrolla, en Vigo y A Coruña, a lo largo de un curso académico, iniciándose en la segunda quincena del mes de Septiembre y finalizando en la primera quincena del mes de Julio.
Las sesiones lectivas se desarrollan en un horario a tiempo parcial que hace compatible la dedicación al programa con la actividad profesional; viernes por la tarde (de 16:00 a 21:15 horas) y sábado por la mañana (de 9:00 a 14:15 horas). No obstante, será necesaria una dedicación más amplia en momentos puntuales del programa. En concreto, durante la semana de integración (al comienzo del curso) y para la realización del Marketing Game en el mes de febrero.

El Máster en Dirección Comercial y Marketing tiene una duración total de 420 horas, y se estructura en cinco ciclos: Fundamentos Empresariales, Dirección de Marketing, Dirección de Ventas, Marketing estratégico y Proyecto Final.

INTRODUCCIÓN: FUNDAMENTOS EMPRESARIALES
Esta primera parte introductoria consta de 50 horas que se imparten a lo largo del mes de Octubre. Además de dotar al alumno con las habilidades necesarias para trabajar en equipo de modo eficaz, en este módulo se proporcionan los conocimientos básicos de dirección de empresas y gestión financiera para permitir un adecuado aprovechamiento de las restantes materias del programa.

CICLO 1: DIRECCIÓN DE MARKETING
El primer ciclo del MDCM se desarrolla entre los meses de Noviembre y Febrero y consta de 140 horas lectivas. Partiendo de una visión global de la función de marketing, se recorrerán las distintas etapas que componen el proceso de marketing en la empresa (estrategia de marketing, investigación de mercados, las variables del marketing mix, fidelización de clientes,…). Las materias de este ciclo proporcionan la base conceptual y técnica necesaria para dar soporte al desarrollo del Plan de Marketing.

CICLO 2: DIRECCIÓN DE VENTAS
Entre los meses de febrero y mayo se desarrolla el ciclo de Dirección de Ventas que consta de 100 horas lectivas. En esta parte del programa, se abordarán los temas relacionados con la planificación, la gestión y el control comercial, buscando dotar al alumno de una formación que le permita ejercer la dirección de ventas profesional que el entorno (mercado, clientes, competencia, …) exige.

CICLO 3: MARKETING ESTRATÉGICO
Esta última parte del programa, que consta de 100 horas lectivas, se imparte entre los meses de mayo y julio. El objetivo de este último ciclo es el de proporcionar una visión vanguardista de los temas de máxima actualidad en el apasionante mundo del marketing, como: el lanzamiento de nuevos productos, el marketing relacional, el valor de la marca,…

PROYECTO FINAL: PLAN DE MARKETING
El Máster en Dirección Comercial y Marketing finaliza con la presentación y defensa de un proyecto consistente en la elaboración de un plan de marketing en una empresa real. Partiendo de la base conceptual y la metodología expuestas en el primer ciclo, a lo largo del curso tendrán lugar una serie de tutorías presenciales de seguimiento con el tutor del proyecto. Esta parte del programa consta de 30 horas lectivas.