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Master en Dirección Comercial y Marketing

Tipo de curso Master
Método Presencial / Alicante ver instalaciones...
Duración 500 horas
Precio/Facilidades Consultar al centro
Centro Fundesem
Para qué te prepara Este Master cualifica para realizar diagnósticos acertados respecto a la viabilidad del enfoque de marketing en su empresa.
Dirigido a El Master está dirigido a empresarios, directivos, cuadros y profesionales de la empresa con formación universitaria y una experiencia no inferior a tres años en puestos relacionados.
 
Temario Información adicional y temario
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Instalaciones del centro: Fundesem
C/. Deportistas Hemanos Torres - 4 Alicante 03016 Alicante (España)
Ronda Sur 50 - Edificio Amusal Murcia 30010 Murcia (España)
Cartagena Murcia (España)



Temario del curso

Metodología y Profesorado
La enseñanza es eminentemente práctica y está enfocada a la transmisión del "saber hacer".
Nuestra metodología descansa ampliamente en el desarrollo del caso práctico, método a través del cual los participantes han de preparar y defender las soluciones a los supuestos planteados con antelación, ejercitando así su capacidad de análisis y diagnóstico. La integración y el trabajo en equipo para resolver casos reales favorecen el intercambio de puntos de vista, opiniones y experiencias de los asistentes.

El equipo de profesores está compuesto por profesionales del mundo de la empresa, poseedores de una amplia experiencia en investigación, docencia, asesoramiento y consulting. Todos ellos, unen a su formación universitaria y a su experiencia profesional una gran preparación pedagógica.

Contenidos y Programa

Bloque 01 // Gestión Directiva

  • Gestión integrada de empresa
  • Entorno económico y social
  • Finanzas aplicadas al marketing
  • Informática aplicada al marketing
Bloque 02 // Taller De Desarrollo De Competencias Y Habilidades Directivas
Entrena a los asistentes para que puedan desempeñar con éxito su vida profesional, a través de la identificación y el desarrollo de las competencias directivas de cada uno de ellos.

Bloque 03 // Dirección De Marketing
  • Comportamientos de compra. Sociología del consumo
  • La Función del Marketing en la empresa
  • Investigación de mercados
  • Marketing de servicios e industrial
  • Tecnologías y marketing digital
  • Planificación comercial
    • Marketing estratégico y marketing operacional
    • Necesidades y deseos de los consumidores
    • Criterios y técnicas de la segmentación de mercados
  • Marketing-Mix
    • Política de producto
    • Política de precio
    • Política de distribución
    • Políticas de comunicación
  • Estrategias de Comunicación
  • Estrategia y planificación de medios
    • Publicidad
    • RR.PP.
    • Promociones
  • Trade Marketing
  • Marketing y Comercio Internacional
  • Estrategia y plan de marketing
  • Market game
Bloque 04 // Dirección De Ventas
  • Psicología y técnicas de ventas
  • Reclutamiento, selección y entrenamiento de vendedores
  • Motivación, incentivación y remuneración de vendedores
  • Establecimiento y control de objetivos de venta
  • Diseño, control y rentabilidad de rutas
  • Calidad de servicio y atención al cliente
  • Plan de ventas
Bloque 05 // Actividades Complementarias
Fuera de horario lectivo (e intercalado en el desarrollo de MDM) se celebrarán seminarios, conferencias, mesas redondas y jornadas de prestigio organizadas por Fundesem Asociación. Los temas serán monográficos de rabiosa actualidad relacionados con el management empresarial y serán impartidos por personalidades relevantes de la docencia, la investigación y/o el mundo empresarial.
La asistencia a todas las Actividades Complementarias no es obligatoria, aunque sí altamente recomendable porque dota a los participantes de un más amplio abanico formativo al crear foros de debate e intercambio de opinión en temas empresariales de oportuna actualidad.

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