Este Master cualifica para realizar diagnósticos acertados respecto a la viabilidad del enfoque de marketing en su empresa.
Dirigido a
El Master está dirigido a empresarios, directivos, cuadros y profesionales de la empresa con formación universitaria y una experiencia no inferior a tres años en puestos relacionados.
Ronda Sur 50 - Edificio Amusal Murcia 30010 Murcia (España)
Cartagena Murcia (España)
Temario del curso
Metodología y Profesorado La enseñanza es eminentemente práctica y está enfocada a la transmisión del "saber hacer". Nuestra metodología descansa ampliamente en el desarrollo del caso práctico, método a través del cual los participantes han de preparar y defender las soluciones a los supuestos planteados con antelación, ejercitando así su capacidad de análisis y diagnóstico. La integración y el trabajo en equipo para resolver casos reales favorecen el intercambio de puntos de vista, opiniones y experiencias de los asistentes.
El equipo de profesores está compuesto por profesionales del mundo de la empresa, poseedores de una amplia experiencia en investigación, docencia, asesoramiento y consulting. Todos ellos, unen a su formación universitaria y a su experiencia profesional una gran preparación pedagógica.
Contenidos y Programa
Bloque 01 // Gestión Directiva
Gestión integrada de empresa
Entorno económico y social
Finanzas aplicadas al marketing
Informática aplicada al marketing
Bloque 02 // Taller De Desarrollo De Competencias Y Habilidades Directivas Entrena a los asistentes para que puedan desempeñar con éxito su vida profesional, a través de la identificación y el desarrollo de las competencias directivas de cada uno de ellos.
Bloque 03 // Dirección De Marketing
Comportamientos de compra. Sociología del consumo
La Función del Marketing en la empresa
Investigación de mercados
Marketing de servicios e industrial
Tecnologías y marketing digital
Planificación comercial
Marketing estratégico y marketing operacional
Necesidades y deseos de los consumidores
Criterios y técnicas de la segmentación de mercados
Marketing-Mix
Política de producto
Política de precio
Política de distribución
Políticas de comunicación
Estrategias de Comunicación
Estrategia y planificación de medios
Publicidad
RR.PP.
Promociones
Trade Marketing
Marketing y Comercio Internacional
Estrategia y plan de marketing
Market game
Bloque 04 // Dirección De Ventas
Psicología y técnicas de ventas
Reclutamiento, selección y entrenamiento de vendedores
Motivación, incentivación y remuneración de vendedores
Establecimiento y control de objetivos de venta
Diseño, control y rentabilidad de rutas
Calidad de servicio y atención al cliente
Plan de ventas
Bloque 05 // Actividades Complementarias Fuera de horario lectivo (e intercalado en el desarrollo de MDM) se celebrarán seminarios, conferencias, mesas redondas y jornadas de prestigio organizadas por Fundesem Asociación. Los temas serán monográficos de rabiosa actualidad relacionados con el management empresarial y serán impartidos por personalidades relevantes de la docencia, la investigación y/o el mundo empresarial. La asistencia a todas las Actividades Complementarias no es obligatoria, aunque sí altamente recomendable porque dota a los participantes de un más amplio abanico formativo al crear foros de debate e intercambio de opinión en temas empresariales de oportuna actualidad.
