· Analizar y estudiar la posición de la empresa y sus productos respecto al mercado y la competencia.
· A través de una visión global, coherente, integrada y práctica de las variables que conforman la función comercial y de marketing en la empresa, decidir y desarrollar las diferentes políticas estratégicas para cada producto y para cada mercado
Dirigido a
El Master está dirigido a empresarios, directivos, cuadros y profesionales de la empresa con formación universitaria y una experiencia no inferior a tres años en puestos relacionados.
Ronda Sur 50 - Edificio Amusal Murcia 30010 Murcia (España)
Cartagena Murcia (España)
Temario del curso
Temario Master Direccion Comercial y Marketing
BLOQUE 01 // GESTIÓN DIRECTIVA · Gestión integrada de empresa · Entorno económico y social · Finanzas aplicadas al marketing · Informática aplicada al marketing
BLOQUE 02 // TALLER DE DESARROLLO DE COMPETENCIAS Y HABILIDADES DIRECTIVAS Entrena a los asistentes para que puedan desempeñar con éxito su vida profesional, a través de la identificación y el desarrollo de las competencias directivas de cada uno de ellos.
BLOQUE 03 // DIRECCIÓN DE MARKETING · Comportamientos de compra. Sociología del consumo · La Función del Marketing en la empresa · Investigación de mercados · Marketing de servicios e industrial · Tecnologías y marketing digital · Planificación comercial · Marketing estratégico y marketing operacional · Necesidades y deseos de los consumidores · Criterios y técnicas de la segmentación de mercados · Marketing-Mix · Política de producto · Poítica de precio · Política de distribución · Políticas de comunicación · Estrategias de Comunicación · Estrategia y planificación de medios · Publicidad · RR.PP. · Promociones · Trade Marketing · Marketing y Comercio Internacional · Estrategia y plan de marketing · Market game
BLOQUE 04 // DIRECCIÓN DE VENTAS · Psicología y técnicas de ventas · Reclutamiento, selección y entrenamiento de vendedores · Motivación, incentivación y remuneración de vendedores · Establecimineto y control de objetivos de venta · Diseño, control y rentabilidad de rutas · Calidad de servicio y atención al cliente · Plan de ventas
BLOQUE 05 // ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS Fuera de horario lectivo e intercalado en el desarrollo de MDM- se celebrarán seminarios, conferencias, mesas redondas y jornadas de prestigio organizadas por Fundesem Asociación. Los temas serán monográficos de rabiosa actualidad relacionados con el management empresarial y serán impartidos por personalidades releventas de la docencia, la investigación y/o el mundo empresarial.
La asistencia a todas las Actividades Complementarias no es obligatoria, aunque sí altamente recomendable porque dota a los participantes de un más amplio abanico formativo al crear foros de debate e intercambio de opinión en temas empresariales de oportuna actualidad. Objetivos Master Direccion Comercial y Marketing
Una vez concluido el programa, los participantes serán capaces de: · Analizar y estudiar la posición de la empresa y sus productos respecto al mercado y la competencia. · A través de una visión global, coherente, integrada y práctica de las variables que conforman la función comercial y de marketing en la empresa, decidir y desarrollar las diferentes políticas estratégicas para cada producto y para cada mercado: precio, condiciones de venta, canales de distribución, publicidad, promoción, etc. · Dirigir, controlar y apoyar la red comercial de la empresa en todos sus ámbitos (dimensionado, reclutamiento, formación, entrenamiento, asignación de objetivos, motivación, etc.) · Elaborar los presupuestos de marketing, comercial y ventas, controlado su cumplimiento y corrigiendo sus desviaciones. · Desarrollar y aprovechar al máximo sus competencias y habilidades directivas, ejerciendo las funciones de liderazgo, motivación, trabajo en equipo y habilidades interpersonales de una manera eficaz y eficiente. · Usar adecuadamente los diferentes paquetes ofimáticas mejorando la eficacia y ahorrando tiempo en la gestión diaria, aumentando la calidad de las presentaciones y aprovechando los programas como herramienta de análisis en la toma de decisiones. · Lograr una gran eficacia en su relación con las otras áreas funcionales de la empresa. · Contratar, supervisar e interpretar estudios y prospecciones de mercado. · Diagnosticar situaciones y tendencias del mercado · Dentro de lmarco de Plan Estratégico: definir, diseñar e implantar el Plan de Marketing de su propia empresa.
