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Master en Dirección Comercial y Marketing

Tipo de curso Master
Método Presencial / Alicante ver instalaciones...
Duración 520 horas
Precio/Facilidades Consultar al centro
Centro Fundesem Business School
Para qué te prepara · Analizar y estudiar la posición de la empresa y sus productos respecto al mercado y la competencia. · A través de una visión global, coherente, integrada y práctica de las variables que conforman la función comercial y de marketing en la empresa, decidir y desarrollar las diferentes políticas estratégicas para cada producto y para cada mercado
Dirigido a El Master está dirigido a empresarios, directivos, cuadros y profesionales de la empresa con formación universitaria y una experiencia no inferior a tres años en puestos relacionados.
Alumnos -1 alumnos han realizado ya este curso
Aulas -1 alumnos por clase
 
Temario Información adicional y temario
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Instalaciones del centro: Fundesem Business School
C/. Deportistas Hemanos Torres - 4 Alicante 03016 Alicante (España)
Ronda Sur 50 - Edificio Amusal Murcia 30010 Murcia (España)
Cartagena Murcia (España)



Temario del curso
Temario Master Direccion Comercial y Marketing

BLOQUE 01 // GESTIÓN DIRECTIVA
     · Gestión integrada de empresa
     · Entorno económico y social
     · Finanzas aplicadas al marketing
     · Informática aplicada al marketing

BLOQUE 02 // TALLER DE DESARROLLO DE COMPETENCIAS Y HABILIDADES DIRECTIVAS
Entrena a los asistentes para que puedan desempeñar con éxito su vida profesional, a través de la identificación y el desarrollo de las competencias directivas de cada uno de ellos.

BLOQUE 03 // DIRECCIÓN DE MARKETING
     · Comportamientos de compra. Sociología del consumo
     · La Función del Marketing en la empresa
     · Investigación de mercados
     · Marketing de servicios e industrial
     · Tecnologías y marketing digital
     · Planificación comercial
          · Marketing estratégico y marketing operacional
          · Necesidades y deseos de los consumidores
          · Criterios y técnicas de la segmentación de mercados
     · Marketing-Mix
          · Política de producto
          · Poítica de precio
          · Política de distribución
          · Políticas de comunicación
     · Estrategias de Comunicación
     · Estrategia y planificación de medios
          · Publicidad
          · RR.PP.
          · Promociones
     · Trade Marketing
     · Marketing y Comercio Internacional
     · Estrategia y plan de marketing
     · Market game

BLOQUE 04 // DIRECCIÓN DE VENTAS
     · Psicología y técnicas de ventas
     · Reclutamiento, selección y entrenamiento de vendedores
     · Motivación, incentivación y remuneración de vendedores
     · Establecimineto y control de objetivos de venta
     · Diseño, control y rentabilidad de rutas
     · Calidad de servicio y atención al cliente
     · Plan de ventas

BLOQUE 05 // ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS
Fuera de horario lectivo e intercalado en el desarrollo de MDM- se celebrarán seminarios, conferencias, mesas redondas y jornadas de prestigio organizadas por Fundesem Asociación. Los temas serán monográficos de rabiosa actualidad relacionados con el management empresarial y serán impartidos por personalidades releventas de la docencia, la investigación y/o el mundo empresarial.

La asistencia a todas las Actividades Complementarias no es obligatoria, aunque sí altamente recomendable porque dota a los participantes de un más amplio abanico formativo al crear foros de debate e intercambio de opinión en temas empresariales de oportuna actualidad. Objetivos Master Direccion Comercial y Marketing

Una vez concluido el programa, los participantes serán capaces de:
·    Analizar y estudiar la posición de la empresa y sus productos respecto al mercado y la competencia.
·    A través de una visión global, coherente, integrada y práctica de las variables que conforman la función comercial y de marketing en la empresa, decidir y desarrollar las diferentes políticas estratégicas para cada producto y para cada mercado: precio, condiciones de venta, canales de distribución, publicidad, promoción, etc.
·    Dirigir, controlar y apoyar la red comercial de la empresa en todos sus ámbitos (dimensionado, reclutamiento, formación, entrenamiento, asignación de objetivos, motivación, etc.)
·    Elaborar los presupuestos de marketing, comercial y ventas, controlado su cumplimiento y corrigiendo sus desviaciones.
·    Desarrollar y aprovechar al máximo sus competencias y habilidades directivas, ejerciendo las funciones de liderazgo, motivación, trabajo en equipo y habilidades interpersonales de una manera eficaz y eficiente.
·    Usar adecuadamente los diferentes paquetes ofimáticas mejorando la eficacia y ahorrando tiempo en la gestión diaria, aumentando la calidad de las presentaciones y aprovechando los programas como herramienta de análisis en la toma de decisiones.
·    Lograr una gran eficacia en su relación con las otras áreas funcionales de la empresa.
·    Contratar, supervisar e interpretar estudios y prospecciones de mercado.
·    Diagnosticar situaciones y tendencias del mercado
·    Dentro de lmarco de Plan Estratégico: definir, diseñar e implantar el Plan de Marketing de su propia empresa.





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