Cámara Oficial De Comercio E Industria De Valladolid
Para qué te prepara
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Dirigido a
Empresarios y gerentes de Pymes, preferentemente directores comerciales, jefes de compras, jefes de ventas, directores de marketing, jefes de producto, responsables del área comercial, jefes de publicidad y comunicación...
Profesionales del área comercial, de ventas, marketing, etc.
Titulados universitarios, preferentemente licenciados en Ciencias Económicas y Ciencias Empresariales, Derecho o Diplomados en Empresariales.
Se estructura en cinco áreas de conocimiento que se distribuyen en unidades didácticas, manteniendo el proceso secuencial del sistema de dirección, que es aplicado en la práctica por la mayoría de las empresas.
1. DIRECCIÓN
Objetivo: Conseguir la capacidad de dirigir equipos mediante el uso de la comunicación interpersonal y el manejo de habilidades directivas.
Materias que incluye:
Dirección de Marketing
Ética profesional
Habilidades directivas
Comunicación interpersonal
Dirección de equipos
Audit de marketing
Assesment center
2. ANÁLISIS
Objetivo: Conseguir una visión completa de la situación en que una empresa puede encontrarse mediante el uso de técnicas de investigación de mercados y la aplicación de metodologías de análisis de resultados, que permita la definición de diagnósticos certeros.
Materias que incluye:
Plan de marketing: Diagnóstico de situación
Análisis del macro-entorno
Análisis del micro-entorno:
Competencia. Demanda final
Investigación de Marketing
Técnicas cuantitativas
Técnicas cualitativas
Análisis interno: Análisis de catálogo
3. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING
Objetivo: Conseguir la capacidad de fijación de objetivos y estrategias que sirvan de base para la orientación eficiente de los planes, desarrollando los elementos estratégicos del marketing mix.
Materias que incluye:
Plan de marketing: Planificación estratégica
Posicionamiento. Imagen corporativa
Política de productos – servicios
Política de distribución – intermediación
Política de marcas
Política de precios
Gestión económica
Marketing lateral
Marketing internacional
Marketing sectorial financiero
4. PLAN DE MARKETING: PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL
Objetivo: Conseguir la capacidad de establecer de forma ordenada los planes correspondientes a los elementos operativos de impulso del mix y las técnicas de negociación y dirección que permitan obtener los resultados fijados en la relación con los clientes.
Materias que incluye:
Plan de marketing: Plan de acción comercial
Dirección de ventas
Negociación comercial
Trade marketing
Marketing digital: e-business / e-commerce
5. PLAN DE MARKETING: PLAN DE COMUNICACIÓN
Objetivo: Conseguir la capacidad de establecer las campañas de publicidad, promoción y relaciones públicas adecuadas a apoyar la acción comercial con el objetivo de alcanzar el posicionamiento de la marca.
