El Programa Master en Dirección Comercial y Marketing de CEREM tiene como objetivo formar a futuros Directivos en el uso eficaz de las técnicas y herramientas que optimizan la gestión estratégica de Dirección desde la perspectiva del Marketing y la Gestión Comercial.
Dirigido a
Si pretende abrirse camino como profesional de este área, necesitará el apoyo y la formación de un Master en Dirección Comercial y Marketing conocido y valorado en todas las esferas del ámbito profesional y avalado por una Institución de reconocido prestigio, cuyo objetivo social es la formación de directivos capacitados para desarrollar una labor de dirección eficaz y brillante dentro del sector profesional que han elegido.
Duración La duración normal prevista de los cursos
es de 9 meses. No obstante, usted dispondrá de 12 meses desde la fecha de
matrícula para poder cursarlo. Por razones justificadas, puede solicitar a
la Escuela un plazo mayor, si lo desea. El Master en Dirección
Comercial y Marketing tiene un equivalente a 750 horas lectivas que serán
acreditadas por la Escuela a través de un Certificado, si usted lo
solicita. Tutorías Las tutorías del curso
puede efectuarlas por teléfono, carta, correo electrónico,
fax y entrevista personal. Mediante el Campus podrá comunicarse
con el tutor y con otros alumnos del curso mediante foros de debate y
chat, consultar su expediente, asistir a seminarios propuestos por el
tutor, además de otras muchas ventajas. Titulación Para
obtener el Título de Master en Dirección Comercial y Marketing se deben
superar una serie de Pruebas de Evaluación para controlar el nivel de
aprendizaje de las materias del curso. Estas pruebas se remitirán al
Centro para ser evaluadas por el tutor correspondiente. La superación
de las mismas dará derecho a la obtención del Título
acreditativo del Master en Dirección Comercial y Marketing.
Salidas
Profesionales La Escuela mantiene excelentes relaciones con
gran número de empresas que le solicitan profesionales bien
formados. Si está interesado en cursar alguno de nuestros Masters y Cursos
y está desempleado no dude en consultar más información sobre la Bolsa de
Trabajo dirigiéndose al Departamento de Salidas Profesionales. TEMARIO
MARKETING
I. ESTRATEGIA DE MARKETING 1.
Plan de Marketing 2. Posicionamiento Estratégico 3. Modelos de
Diagnóstico 4. Análisis de Sectores 5. Estrategias de
Marketing 6. Decisiones Estratégicas de Marketing II.
ANÁLISIS DEL MERCADO 1. Gestión de Marketing 2.
Análisis del Consumidor (I) 3. Análisis del Consumidor (II) 4.
Investigación de Mercado 5. Técnicas de Investigación (I) 6.
Técnicas de Investigación (II) III. PRODUCTOS,
PRECIOS Y DISTRIBUCION 1. Creación y Oferta de Productos 2.
Desarrollo de Productos y Catálogo 3. El Product-Manager 4.
Marca y "Packaging" 5. Estrategia de Precios 6.
Control de Precios 7. Canales de Distribución 8. Gestión de
"Stocks" IV. COMUNICACION Y PROMOCION 1.
Comunicación e Imagen 2. Imagen Corporativa 3. Medios de
Comunicación 4. Promoción de Ventas 5. Técnicas de
Promoción 6. "Merchandising" V.
MARKETING DIRECTO 1. Marketing Directo 2. Mailing y Venta por
Correo 3. Telemarketing 4. Marketing en la Red 5. Base de Datos 6.
Organización de Base de Datos VI. DIRECCION COMERCIAL 1.
Estrategia Comercial 2. Plan de Ventas 3. Organización Comercial 4.
Dirección de Ventas 5. Dirección por Objetivos 6. Gestión
del Conocimiento VII. GESTION COMERCIAL 1.
Prospección y Contactos de Ventas 2. Técnicas de Ventas 3.
Presentación de Ofertas Comerciales 4. Venta a Empresas 5.
Venta por Teléfono 6. Servicio de Atención al Cliente VIII.
EQUIPO DE VENTAS 1. Selección del Equipo Comercial 2.
Formas de Contratación 3. Formación 4. Motivación del
Equipo 5. Promoción y Satisfacción en el Trabajo 6. Código
de Recompensas 7. Evaluación y Control IX.
MARKETING INTERNACIONAL 1. Estrategia y Comercio Internacional 2.
Operativa 3. Negociación Internacional 4. Estrategias de
Penetración 5. Elementos de Comercio Internacional 6.
Transporte Internacional X. TOMA DE DECISIONES 1.
Dirección y Liderazgo 2. Resolución de Problemas y Toma de
Decisiones 3. Planificación 4. Presupuestos 5. Costes 6.
El "Quality Management" XI. TECNICAS DE
COMUNICACION 1. Técnicas de Comunicación 2.
Comunicación Interna en la Empresa 3. Eficacia de la Información
Escrita 4. Técnicas de Trabajo en Equipo 5. Dirección de
Reuniones 6. Presentaciones Orales Eficaces 7. Negociación 8.
Uso Eficaz del Tiempo 9. Relaciones Públicas 10.
Protocolo Empresarial
