Formación especializada en la toma de decisiones comerciales y de marketing.
Dirigido a
Profesionales que aspiran a ampliar su responsabilidad dentro de la empresa y titulados universitarios que quieran orientar su carrera laboral hacia el ámbito de la gestión comercial y del marketing.
Instituto Universitario de Posgrado, creado en 2001, es un centro que ofrece for
mación de posgrado aunando la mejor enseñanza teórica y práctica con las nuevas tecnologías tan presentes hoy en día.
Para garantizar la calidad de la enseñanza y facilitar el aprendizaje de manera flexible se han unido tres universidades españolas con el Grupo Santillana.
Las Universidades de Ali...
1. Factores esenciales de la administración de la empresa. 2. Dirección estratégica. 3. El marketing en la empresa.
Área de Marketing
1. Investigación comercial. 2. Análisis del entorno comercial de la empresa. 3. Las decisiones de marketing. 4. Las decisiones en mercados competitivos.
Área de Dirección Comercial
1. La organización comercial. 2. La función directiva en los equipos comerciales. 3. Dirección comercial y nuevas tecnologías: CRM. 4. El plan de ventas. 5. Control de la gestión comercial.
Proyecto fin de máster
La complejidad de los mercados, con tendencias imprevisibles, la disparidad en los gustos de los consumidores, y la globalización, implican que la dirección empresarial debe estar en permanente sintonía con el mercado.
El Instituto Universitario de Posgrado (IUP), consciente de la demanda de profesionales capaces de tomar de decisiones comerciales y de marketing efectivas, ofrece un programa eminentemente práctico:
Basado en el estudio de casos reales de empresas españolas e internacionales.
Permite la adquisición de conocimientos de manera práctica mediante la presentación de propuestas concretas de comunicación y comercialización, y el diseño de planes estratégicos, de marketing y de comercialización.
Fomenta el uso de las nuevas tecnologías en la toma de decisiones mediante la utilización de un programa de simulación empresarial.
Inculca una visión estratégica de la empresa para que el alumno sea capaz de intuir la evolución del mercado, a menudo fruto de tendencias difícilmente predecibles.
TITULACIÓN
Máster en Dirección Comercial y Marketing. Impartido por el Instituto Universitario de Posgrado y título emitido conjuntamente por la Universidad de Alicante, la Universidad Autónoma de Barcelona y la Universidad Carlos III de Madrid.
DIRIGIDO A:
Profesionales con experiencia en el ámbito comercial y/o marketing que quieran promocionar en su ámbito laboral. Titulados universitarios superiores que quieran orientar su carrera laboral hacia el ámbito de la gestión comercial y del marketing.
OBJETIVOS:
Proporcionar una formación especializada que permita al alumno asumir responsabilidades de dirección comercial y de marketing, exponiéndole las herramientas necesarias para el desarrollo de una política de marketing y comercial eficaz y diferenciadora, interrelacionada con las restantes decisiones de la empresa.
DIRECTORES:
- Lluís Jovell Turró. Profesor Titular de Economía de la UAB. Director del Máster en Administración y Dirección de Comercios y Distribución, y del Máster en Dirección y Gestión de Empresas Internacionales de la UAB.
- Francisco Mas. Catedrático de Comercialización e Investigación de Mercados. Universidad de Alicante.
EVALUACIÓN: La calificación final se obtiene por evaluación continua a partir de:
- Realización de los ejercicios planteados en cada módulo.
- Participación en debates, trabajos en grupo y simulaciones.
mación de posgrado aunando la mejor enseñanza teórica y práctica con las nuevas tecnologías tan presentes hoy en día.
Para garantizar la calidad de la enseñanza y facilitar el aprendizaje de manera flexible se han unido tres universidades españolas con el Grupo Santillana.
Las Universidades de Ali...
En breve un asesor de Instituto Universitario de Posgrado se pondr en contacto contigo para informarte.
