El Marketing en la empresa: Estrategia, Herramientas y Planes para el éxito
Una visión global de la actividad de marketing: los elementos clave del éxito
El marketing en acción. Su implantación en la empresa
Marketing estratégico
Las variables producto y precio en el marketing-mix
Las variables distribución y comunicación en el marketing-mix
El plan de marketing
El éxito en la venta: Dirección y Técnicas Comerciales
Las ventas y la dirección de ventas
Organización comercial
Selección e integración de la fuerza de ventas
La formación de la fuerza de ventas
Sistemas de compensación
Técnicas de ventas
Método spin selling
Key account manager
La oferta comercial: Producto y precio
El Concepto del precio
La estrategia de precio
Métodos de fijación de precios
El producto variable del marketing mix
Producto y la marca
Producto: envase, embalaje, merchandising
La distribución: Factor de diferenciación estratégica
Las estrategias de distribución: el punto de vista del fabricante
Entorno y estructura de la distribución comercial. Principales formatos comerciales
Comercio independiente y asociado versus comercio integrado: la importancia de la franquicia
Relaciones y logística en el canal: características técnicas y tendencias (trade marketing, gestión por categorías, ECR y logística integral)
Las estrategias de marketing del distribuidor
El merchandising: Marketing, comunicación y gestión del punto de venta
Práctica y técnicas para la investigación de mercados
Información y tecnología de la investigación de mercados
Diseño de proyecto de investigación de mercados
Recolección y captura de datos precisos
Preparación de datos. Análisis e informe de los resultados
Segmentación y posicionamiento
E-Business: El desafío del MK en Internet
Internet y las Nuevas Tecnologías
E-Business y la Cadena de Valor de la Empresa
Internet y los Modelos de Negocio
Comercio electrónico
Marketing electrónico
La Comunicación de Marketing: Estrategias y Herramientas
Introducción: objetivos y estructura
La comunicación en la estrategia de marketing.
El sistema publicitario
Las estrategias publicitarias
El marketing promocional
Las relaciones públicas. El marketing directo y la fidelización de clientes
Cómo triunfar en el exterior: Estrategias de Marketing Internacional
El Comercio Internacional
Internacionalización de empresas
La Planificación del Marketing Internacional
El Marketing Mix Internacional: Producto y Precio
El Marketing Mix Internacional: Comunicación y Distribución
A Elegir entre: Habilidades Directivas: El líder en acción
Aproximación a las Habilidades Directivas
Habilidades Directivas Concretas. Su Aplicación Práctica
El Liderazgo como Habilidad Directiva
El Liderazgo en la Organización
La Influencia de la Inteligencia Emocional en el Desarrollo de las Habilidades Directivas
Finanzas para no financieros
Fundamentos de Economía
Empresa y Estados Financieros
Fundamentos de Contabilidad Financiera
La Función de Dirección Financiera
Contabilidad de Gestión
Análisis de Inversiones y Mercados Financieros
Objetivos: -Realizar los estudios de mercado para identificar las necesidades de los clientes potenciales de la empresa. -Utilizar adecuadamente las variables del marketing mix para introducir sus productos y servicios en el mercado. -Generar la demanda de los productos y servicios de la empresa a través de las acciones oportunas. -Diseñar la estrategia comercial de la empresa, definiendo los canales de comercialización adecuados. -Elaborar y gestionar el presupuesto del departamento, adaptando los recursos disponibles a los objetivos perseguidos. -Integrar las nuevas tecnologías en la estrategia comercial y de marketing. -Tener las habilidades necesarias para dirigir y liderar un equipo de profesionales.
Marketing Una empresa con capacidad para producir un producto de calidad pero incapaz de transmitir su valor a su cliente incurre en una incoherencia con su propia razón de ser: la obtención de beneficios. Hoy se hace imprescindible conocer los mecanismos del mercado y contar con los recursos para ajustar el producto a sus necesidades y alcanzar el éxito. El Marketing se vuelve la pieza imprescindible para lograrlo.
Metodología IMF pone a disposición del alumno un amplio catálogo de acciones formativas agrupadas en áreas de conocimiento. A partir de estas acciones formativas, de una duración media en torno a 70 horas de duración, propone la posibilidad de que el alumno en función de sus características y circunstancias personales, vaya construyendo su propio recorrido formativo a partir de los itinerarios formativos establecidos. De este modo un alumno puede iniciar su formación seleccionando uno o varios cursos, e ir avanzando en ese itinerario a medida que vaya en el área de conocimiento. Los itinerarios diseñados ofrecen distintos niveles de avance y el alumno siempre estará asesorado por el centro.
- Manuales y unidades didácticas: Manuales de estudio desarrollados por especialistas, de gran rigor técnico y clara vocación práctica - Casos prácticos: Incluidos en cada tema y basados en situaciones reales, aportan al alumno una visión práctica de la profesión y refuerzan el avance. - Tutorías: El alumno puede consultar sus dudas con su tutor personal mediante teléfono, correo electrónico o concertando con él un encuentro personal. - Aula virtual: Para los alumnos que decidan seguir su curso por Internet:
Prácticas
