Para realizar un programa Master es imprescindible:
· Ser Licenciado, Diplomado universitario o acreditar experiencia profesional.
· Entregar documentación que acredite al interesado.
Prácticas
Sí, Garantizadas
Para qué te prepara
Proporcionar los conocimientos y técnicas necesarias para diseñar y ejecutar la estrategia de internacionalización de una empresa. Las empresas necesitan expertos que sepan operar en los mercados internacionales conociendo todos los aspectos relacionados con el departamento de exportación de la empresa.
Dirigido a
Este programa Master está dirigido a diplomados o licenciados con deseos de completar su formación en negocios internacionales. También está dirigido a profesionales que deseen ampliar o consolidar sus conocimientos en esta área, con el propósito de mejorar y actualizar su formación para conseguir una mayor calidad en sus trabajos.
ESDEN es una Escuela de Negocios con centros en Vitoria, Bilbao y a patir de est e año en Logroño.
Llevamos 6 años de andadura, formando a más de 500 profesionales.
Los Master que impartimos son:
Master en Gestión y Administración de Pymes
Master en Planificación y Gestión de RRHH
Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial
Master en Dirección Hotelera
Mast...
Hotel NH Plaza de Armas Avda. Marqués de Paradas s/nº Sevilla 41001 Sevilla (España)
Hotel NH Atlántico Jardines Méndez Núnez A Coruña 15006 A Coruña (España)
Hotel NH Las Artes Avda. Instituto Obrero de Valencia, 28 Valencia 46013 Valencia (España)
Hotel NH Numancia Numancia Barcelona 08029 Barcelona (España)
Juan Ramón Jiménez, 8 ( Eurobuilding ) Madrid 28036 Madrid (España)
Hotel NH Tenerife Candelaria Esquina Doctor Allart Santa Cruz de Tenerife 38003 Tenerife (España)
C/ Henao 30 A, 1ª planta Colegio PP. Escolapios. Bilbao 48009 Vizcaya (España)
Paseo de la Universidad 15 Bajo Vitoria 01006 Álava (España)
C/ Henao 30 A, 1ª Planta Colegio Pp. Escolapios Bilbao 48009 Vizcaya (España)
Ruavieja 67-69 Logroño 26001 La Rioja (España)
Numancia 74 Barcelona 08029 Barcelona (España)
Hotel NH Eurobuilding, Calle Padre Damián 23 Madrid 28036 Madrid (España)
Hotel NH Numancia, Calle Numancia 74 Barcelona 08029 Barcelona (España)
Hotel NH Plaza de Armas Avda. Marqués de Paradas s/nº Sevilla 41001 Sevilla (España)
Hotel NH Las Artes, Avda. Instituto Obrero de Valencia, 28 Valencia 46013 Valencia (España)
Temario del curso
La actividad internacional en el mundo empresarial ha dejado de ser una oportunidad para la producción excedente. Ni tan siquiera es sólo un reto, sino que se ha convertido en una necesidad fundamental. La globalización de los mercados, y la promoción de los gobiernos para atraer inversiones extranjeras, implican que la competencia se adentra en nuestros mercados teniendo que compartir nuestra cuota con nuevos competidores. Hay que salir a vender a otros países, exportar e implantarse en nuevos mercados.
Por esta y muchas razones, las empresas demandan profesionales especialistas en comercio exterior y negocios internacionales que sean capaces de afrontar con éxito este nuevo entorno. Estos responsables de mercados exteriores deben tener una excelente preparación, y desarrollar las competencias y los conocimientos necesarios para afrontar con éxito tales retos estratégicos.
A través de este Master, esden te ofrece la posibilidad de familiarizarte con los procesos de globalización mundial del comercio y la economía. Una herramienta que te permitirá aprender a desarrollar proyectos de actuación en mercados exteriores en diversos grados, desde las más simples actividades exportadoras hasta el establecimiento de empresas locales en otras regiones del mundo.
De esta forma, los distintos módulos del programa te prepararán para trabajar en el Departamento Internacional de una empresa, proporcionándote las técnicas actuales para llevar a cabo una evaluación de la empresa y de sus posibilidades de penetración en los mercados internacionales.
Cambridge International Diploma in Business Todos los alumnos del Master podrán optar a las pruebas para conseguir el Cambridge International Diploma in Business. Mediante el acuerdo suscrito entre esden y University of Cambridge International Examinations, nuestros alumnos tienen la posibilidad de superar estos exámenes y alcanzar una titulación de reconocimiento mundial basada en una formación con altos estándares de exigencia.
Objetivos Proporcionar los conocimientos y técnicas necesarias para diseñar y ejecutar la estrategia de internacionalización de una empresa. Las empresas necesitan expertos que sepan operar en los mercados internacionales conociendo todos los aspectos relacionados con el departamento de exportación de la empresa. Por ello el Master está diseñado para que el alumnado se capacite en todos los aspectos relacionados con: · El Comercio Exterior. · El Marketing Internacional. · Finanzas Internacionales. · Logística. · La negociación intercultural. · El international e-Business. · La Excelencia Operacional. · La Gestión y Liderazgo de Equipos. RRHH. · La Negociación con Grandes Cuentas Destinatarios Este programa Master está dirigido a diplomados o licenciados con deseos de completar su formación en negocios internacionales. También está dirigido a profesionales que deseen ampliar o consolidar sus conocimientos en esta área, con el propósito de mejorar y actualizar su formación para conseguir una mayor calidad en sus trabajos.
Programa 1. La información para la toma de decisiones en el comercio internacional. En este módulo ofrecemos a los alumnos las habilidades necesarias para saber dónde, cómo y cuándo se debe buscar información relacionada con la internacionalización y qué hacer con ella. a. Necesidad de la información, técnica y comercial. b. Búsqueda de información sobre mercados exteriores. Estadísticas del comercio exterior. c. Internet como herramienta de promoción comercial y exportación. d. Centros, organismos e instituciones productores de información en el comercio exterior. e. Internet como herramienta de promoción comercial y exportación. E-Business. f. Casos Prácticos. 2. Marketing Internacional En este apartado se ve todo el proceso para el desarrollo y puesta en marcha de un Plan de Mkt Internacional. a. El Plan de Mkt Internacional. Diseño y Desarrollo. b. Análisis del Potencial Internacional de la Empresa. c. Investigación y Selección de Mercado. d. Estrategia y Planificación Comercial. e. Segmentación y Posicionamiento. f. El Mix de Marketing. Las 5 P´s. g. La Cuenta de Explotación. h. Casos Prácticos. 3. Marketing Digital y Comunicación online El nuevo entorno Digital en que se mueven empresas y usuarios hace necesario conocer los factores que inciden en esta nueva forma de comunicar e informar, así como las herramientas a nuestro alcance para llegar a nuestro target de una forma efectiva: a. Claves del nuevo marketing b. Nuevos mix de medios sin fronteras: integración On/Off c. El consumidor del futuro d. Desarrollo y gestión de las nuevas 4Ps e. Redes sociales, el gran reto de las empresas f. Puesta en marcha de la estrategia de marketing digital g. Captación y fidelización online h. Reputación online y marca 4. Comercialización Internacional El objetivo del modulo es tener una visión integral de las distintas fases o etapas de la comercialización y negociación internacional, desde su gestación hasta su ejecución final. a. La Oferta y la Comunicación Comercial. b. Diferencias Culturales de la Negociación. c. Preparación, Desarrollo y cierre de la Negociación. d. Normas Básicas de Negociación. e. El Método Harvard de Negociación f. Las Ferias Internacionales. g. Casos Prácticos. 5. Finanzas en Comercio Internacional Conocer el manejo de las finanzas internacionales guía durante el camino que debe tomarse para explotar todos los recursos de una manera correcta, y así evitar factores que puedan resultar negativos. a. Medios de Cobro-Pago en las transacciones económicas. b. El control de cambios y la liberalización del mercado de capitales. Cuentas en divisas. c. Coberturas del riesgo de cambio. d. Financiación de exportaciones - importaciones. e. La financiación a largo plazo del comercio exterior. f. Cobertura de riesgos en la exportación. g. Otros instrumentos de Gestión - Financiación. h. Créditos Oficiales FAD y OCDE. i. Casos Prácticos. 6. Excelencia operacional en el Comercio Internacional. Con la Excelencia Operacional se busca conseguir ejecutar de la mejor manera posible, en cuanto a tiempos y costes, lo definido en la estrategia elegida. En este modulo se muestra, todo aquello que diferencia una operación internacional de la de la competencia. a. La Competitividad. b. Evolución de la Calidad. c. Barrera Técnicas. d. Implantación de un Sistema de Aseguramiento de la Calidad. e. El Modelo EFQM Europeo de Gestión de la Calidad. f. Puntuación a Los Sistemas. g. Planificación estratégica y Cuadro de Mando Integral. h. Satisfacción del Cliente. Su medición y valor. i. Casos Prácticos. 7. El proceso operativo de la Mercancía. Origen - Destino En este modulo, lo que se ofrece al alumno es la operativa del proceso de exportación, desde el primer contacto con la empresa cliente, hasta la parte más técnica del proceso, como son las leyes internaciones de comercialización. a. INCOTERMS como base del Proceso. b. El comercio Internacional visto desde los Documentos. c. Régimen Jurídico- Fiscal del comercio Exterior. d. Casos Prácticos. 8. Logística Internacional y el Transporte La elección de la mejor ruta para cada producto, volumen y tipo de carga es un paso más para el éxito de las negociaciones internacionales, algo que el cliente exige conocer en todo momento. a. Tipología del Transporte Internacional. b. La Preparación de la Mercancía. c. Los Documentación en el Comercio Internacional. d. El Seguro de Mercancías. e. Interpretación de las Ofertas de Transporte Internacional. f. Almacenamiento. g. Régimen Aduanero. h. Casos prácticos. 9. Negociación y Contratación Este modulo, el alumno conoce de primera mano, los pasos más relevantes en el proceso administrativo de contratación internacional. Tipos de contratos, aspectos fiscales, resolución de conflictos, etc. a. Contratación Internacional. Aspectos formales, sustantivos y contenciosos del contrato internacional. b. Requisitos básicos de todo contrato. c. Tipología contractual. d. Aspectos fiscales de la contratación Internacional. e. Factores de Riesgo más frecuentes en las transacciones comerciales internacionales. f. Vías de prevención y resolución de conflictos: negociación y mediación. g. Casos prácticos de contratos más usuales. 10. Habilidades de Gestión En este módulo se aportan los conocimientos necesarios sobre temas como la innovación, la creación y gestión de empresas, y habilidades como el liderazgo, creatividad, trabajo en equipo, etc... a. Dirección y Gestión de Recursos . b. Gestión de la Innovación. c. Gestión de proyectos. d. Habilidades directivas. e. Casos Prácticos. 11. Las Grandes Cuentas y La Distribución Internacional La globalización de los mercados ha supuesto que las Grandes Cadenas de Distribución tengan presencia en muchos mercados internacionales. Su tamaño, poder de negociación y compra requiere conocer su forma de actuar. a. Introducción y Evolución de la Gran Distribución. b. Los Factores Clave. c. La Gestión de Compras y Aprovisionamientos. d. Los Tenders Internacionales. e. Proveedores. Nacionales e Internacionales. f. Negociación. g. Acuerdos comerciales y Plantilla. h. La Negociación con Grandes Cuentas. i. Casos prácticos.
Cambridge International Diploma in Business Para facilitar al alumno la opción de conseguir el Cambridge International Diploma in Business, esden ofrece Casos Prácticos de los módulos que componen la titulación, enfocados éstos para la preparación de dicho examen.
Requisitos Para realizar un programa Master es imprescindible: · Ser Licenciado, Diplomado universitario o acreditar experiencia profesional. · Entregar documentación que acredite al interesado. Documentación Es necesario entregar la Solicitud de Admisión debidamente cumplimentada y acompañada de: · Fotocopia del Título Académico. · Fotocopia del DNI. · Dos fotografías tamaño carné. · Curriculum Vitae actualizado.
Esden tiene implantada una política de seguridad informática, así como de absoluta confidencialidad en cumplimiento a la ley Orgánica de Protección de Datos 15/1999, de 13 de diciembre de datos de carácter personal y el Reglamento 1720/2007, de 21 de diciembre. Entrevista con Dirección Tras la revisión de la documentación aportada, el proceso de admisión se completa con una entrevista con el Director de la Escuela que tiene como objeto contrastar las aspiraciones del candidato con las características del Master escogido.
En el plazo máximo de una semana tras la entrevista, se notificará el resultado del proceso de admisión. Reserva de plaza Una vez comunicada la admisión, los interesados deberán consolidar su plaza en un plazo de 10 días mediante el pago de 1.000? en concepto de reserva. Esta cantidad será descontada del importe total del Master.
Prácticas
e año en Logroño.
Llevamos 6 años de andadura, formando a más de 500 profesionales.
Los Master que impartimos son:
Master en Gestión y Administración de Pymes
Master en Planificación y Gestión de RRHH
Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial
Master en Dirección Hotelera
Mast...
