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Master en Dirección de la Pequeña y Mediana Empresa

Tipo de curso Master
Método Presencial / VALENCIA ver instalaciones...
Duración 200 Hora(s)
Precio/Facilidades 2450 €
Centro Iem Business School
 Prácticas  El alumno deberá realizar un trabajo práctico al final del programa, bien de una empresa real, de un departamento, o de un proyecto potencial.
Para qué te prepara Pocos de los casos de empresa y soluciones que ofrecen los MBAs están pensados para las PYMES. De hecho, estos programas están más pensados para las grandes empresas, por lo que las herramientas que ofrecen estos programas tienen poco sentido al aplicarse en el ámbito de las pymes. Con este Programa Superior, IEM ofrece soluciones mucho más prácticas y enfocadas a la realidad de una pequeña y mediana empresa, con sus recursos limitados, nichos de mercado y conocimientos específicos.
Dirigido a Gerentes, adjuntos a gerencia, emprendedores, directivos de pequeñas y medianas empresas, y en general cualquier profesional involucrado en la gestión de una pyme o un área de la misma, y que tenga interés por obtener una visión general de una pequeña/mediana empresa.
Aulas 20 alumnos por clase
 
Temario Información adicional y temario
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Instalaciones del centro: Iem Business School
C/ COLON, 10 VALENCIA 46004 Valencia (España)



Temario del curso

MÓDULO 1: DIRECCIÓN EMPRESARIAL

  • Organización y Gobierno de la Empresa Familiar
  • Planificación Estratégica en la pequeña y mediana empresa
  • La Función Directiva y el Proyecto Empresa
  • La misión y los objetivos de la organización
  • El Cuadro de Mando Integral de la Empresa
  • Gestión de la Calidad

MÓDULO  2: TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

  • Técnicas de negociación con clientes, proveedores, departamentos, compañeros...

MÓDULO 3: DIRECCIÓN COMERCIAL

  • Análisis del entorno Competitivo
  • Dirección de ventas. Habilidades y herramientas de gestión
  • Políticas de producto, precio y distribución (mercados y clientes )
  • Las previsiones de ventas. El proceso comercial. Fases de la venta

MODULO 4: DIRECCIÓN DE MARKETING

  • Plan de marketing aplicado a la PYME
  • Marketing estratégico
  • Marketing de servicios y Marketing industrial
  • Marketing online: social media, posicionamiento en buscadores, e-mail marketing

MÓDULO  5: DIRECCIÓN DE OPERACIONES

  • Gestión de la Innovación
  • Dirección de Operaciones y Procesos
  • Configuraciones productivas. Gestión de la producción
  • Estrategias de Aprovisionamiento y control de stocks
  • Técnicas avanzadas de producción: aproximación al Lean Management

MÓDULO   6: GESTIÓN FINANZAS EN LAS PYMES

  • Sistemas de Información contable
  • El Balance y Cuenta de pérdidas de ganancias
  • Gestión del Circulante cuentas a pagar y cobrar
  • Análisis económico financiero
  • Las fuentes de financiación
  • La negociación bancaria. Gestión de cobros y pagos 

MÓDULO  7: HABILIDADES DIRECTIVAS

  • Estilos y Habilidades Directivas
  • Técnicas de Motivación, Comunicación y Escucha
  • Gestión del tiempo
  • Presentaciones Eficaces y Hablar en público


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