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1. Dirección de ventas
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1.1 El concepto de Dirección de Ventas
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1.2 La estrategia de ventas
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1.3 Administración de ventas
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1.4 Casos prácticos
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2. La estrategia de ventas
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2.1 Fijación de objetivos
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2.2 El sistema y el equipos de ventas
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2.3 La red de ventas y su organización
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2.4 Ruta de ventas
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2.5 Seguridad del establecimiento
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3. La Administración de Ventas
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3.1 Selección y reclutamiento
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3.2 Formación en ventas
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3.3 Motivación
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3.4 Remuneración
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3.5 Evaluación, seguimiento y control
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4. Control de Ventas
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4.1 ratios y estadísticas
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4.2 Mapas Comerciales
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4.3 Organigrama y fuerza de ventas
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4.4 Equipo comercial
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4.5 Planificación de Ventas
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Titulación oficial
