Gestión y Dirección de Campos de Golf

• gerencia, relaciones exteriores y gestión de servicios varios
• análisis de estados financieros y finanzas
• derecho aplicado a la gestión de campos
• impuestos aplicados
• dirección comercial y márketing de campos
• recursos humanos de un campo de golf
• reservas on-line y programas de gestión de campos
• proyecto, diseño y construcción de campos de golf
• mantenimiento de campos de golf
• organización de competiciones
• turismo y golf
• touroperación e intermediación
• handicaps
• reglas del golf
• estructura y asesoría de campos
• gestión medioambiental de campos de golf
• promoción inmobiliaria y golf
• riesgos laborales en un campo de golf

1. área financiera aplicada

la dimensión empresarial de un club de golf se concreta en los sistemas, técnicas y procedimientos necesarios para proceder de forma periódica a la planificación, predicción y evaluación de los resultados de la gestión en su conjunto o de cualquiera de sus áreas funcionales. Instrumentos claves de la dirección financiera son los siguientes: contabilidad, finanzas y análisis de estados financieros.

2. Entorno jurídico de un campo de golf

cualquier proceso de toma de decisiones en un club deportivo conlleva una serie de implicaciones jurídicas que no es posible desconocer. Por ello, resulta fundamental analizar aquellos conceptos jurídicos que permitirán al gerente adoptar, con pleno conocimiento, cualquier decisión empresarial.

3. Impuestos aplicados

no es preciso destacar la indudable importancia que en cualquier actividad empresarial o profesional tiene la cuestión tributaria e impositiva. Por sus aplicaciones económicas, el área fiscal constituye una parte muy significativa del proceso de toma de decisiones en la empresa, que debe coordinarse adecuadamente con los aspectos financieros, comerciales, de personal, etc. En el seno de la misma. Por ello, serán objeto de estudio los impuestos más relevantes en relación con la empresa, tales como el irpf, iva y sociedades.

4. Dirección comercial y marketing

esta área tiene como objetivo estudiar los métodos, sistemas, modelos, técnicas y procedimientos más avanzados de gestión comercial y de márketing, así como introducir al participante en los problemas de cualquier orden que puedan afectar a la dirección comercial.

Se pretende que los participantes incrementen sus conocimientos sobre las nuevas técnicas de márketing, aprendiendo a analizar los mercados, conociendo el perfil de los consumidores, a fin de ser capaces de plantear estrategias creativas y plasmarlas en planes de acción.

5. Recursos humanos de un campo de golf

los recursos humanos, como parte fundamental de la organización empresarial, han de planificarse y coordinarse inteligentemente.

El análisis de los procesos individuales y de grupo, la dirección de un equipo humano, el diseño de estrategias de personal que se ajusten a la estrategia global del club, el conocimiento de las habilidades requeridas para el desempeño de un puesto, las técnicas de comunicación interna y externa constituirán objeto principal de análisis en esta parte del programa.

6. Touroperación e intermediación 

este módulo pretende acercar al alumno al mundo de la intermediación en la captación de clientes, a sus estrategias y a las técnicas de negociación. Este ámbito es especialmente importante para los campos comerciales.

7. Sistemas de información

este módulo pretende acercar al participante a las herramientas informáticas que pueden serle de utilidad en su trabajo de gestión: bases de datos, hojas de cálculo, procesadores de texto, editores de páginas web, búsquedas en internet, aplicaciones de correo electrónico.

8. Proyecto, diseño, construcción y mantenimiento de campos de golf

en estos módulos se abordarán temas relacionados con la elección de terrenos, existencia de acuíferos, microclima de la zona, análisis de suelos, diseño del trazado, movimientos de tierras, centros urbanos o turísticos colindantes, orografía del terreno, etc.

Igualmente, se estudiará lo que podría considerarse como principios básicos para la construcción de greenes, calles, rough, bunkers y tees, prestando especial atención al asesoramiento por parte de especialistas y paisajistas sobre la naturaleza de los suelos, el emplazamiento de los hoyos, la plantación de árboles y del campo de prácticas, edificios sociales y zonas de aparcamiento.

También se tocarán aspectos específicos relacionados con el mantenimiento de los campos de golf: aportación de fertilizantes, riego, siega de tees, greenes, calles y rough, oxigenación, tipos de corte, pinchado de los greenes y fairways, recebo, cuidado de bunkers, preparación del campo para competiciones, etc.

Además, se estudiarán los asuntos referentes a la hierba, sus posibles enfermedades, la acidez de los terrenos, las malas hierbas, así como lo relacionado con la maquinaria necesaria para cada una de estas operaciones.

9. Organización de competiciones

en este módulo se estudiarán los diferentes tipos de competiciones: scramble, match play, greensome, foursome, tres bolas, mejor bola, cuatro bolas match play, cuatro bolas stroke play, contra bogey, contra par, stabledford, etc. Así como lo relacionado con las regulaciones de juego y el sistema de handicaps.

Se estudiará lo relacionado con la administración de la competición: hojas de inscripción, condiciones de juego, horarios de salida, registro de resultados, etc. Amén de analizar lo concerniente a la estructura internacional de las organizaciones de golf.

 10. Gerencia de clubes, relaciones exteriores y servicios varios

servicios como el proshop, el restaurante o el alquiler de las instalaciones para celebraciones varias tendrán un tratamiento singular en este máster, al ser actividades relacionadas directamente con su gestión empresarial.

Por otra parte, la integración de españa en la unión europea y la internacionalización de las relaciones económicas requieren un nuevo enfoque y un conocimiento de aquellos temas que de forma más directa afectan a la realidad de las empresas deportivas españolas, en tanto que empresas europeas.

En una visión más global, en esta área de relaciones exteriores se analizarán también las principales normas que rigen los intercambios nacionales e internacionales.

11. Promoción inmobiliaria y golf

la gestión de un campo de golf está cada día más ligada a la promoción inmobiliaria. En este módulo se analizan los modelos existentes y las estrategias y políticas de coordinación entre ambas actividades.

12. Riesgos laborales en un campo de golf

el gerente de un campo de golf debe conocer los riegos laborales que conlleva la actividad en un campo en las distintas áreas que se desarrollan en el mismo.

13. Estructura del golf

acercamiento al mundo de la asesoría integral de campos como servicio especializado de consulta. Visión integral de un campo de golf desde todos sus aspectos: gerencia, organización interna, mantenimiento, diseño, marketing, etc. Visión general de la estructura del golf en españa.

14. Turismo y golf y márketing del golf

relaciones entre el golf y el turismo: flujo de jugadores de golf, temporadas, servicios que requieren, touroperadores, repercusión económica, etc. Políticas de marketing, espacios de promoción, estrategias.

15. Reglas de golf

la gerencia de un campo no puede ser ajena a las reglas del deporte que se practica en sus instalaciones. En este módulo se repasan las reglas del golf.