Para la realización del master todos los postulantes debe tener la titulación académica de licenciatura, diplomatura. De igual modo deberá realizar una entrevista de admisión por el director académico.
Prácticas
LOS ALUMNOS QUE DESEEN REALIZAR PRÁCTICAS EN EMPRESAS DEBERAN SOLICITARLAS AL DEPARTAMENTO DE SALIDAS PROFESIONALES.
Para qué te prepara
Con el Programa Master MBA especialista en Marketing y Ventas y a través de una formación práctica y participativa, obtendrás la capacitación, habilidades y técnicas de gestión necesarias que debe saber manejar un ejecutivo de Empresa para afrontar el reto empresarial con un futuro innovador a través del conocimiento de las áreas fundamentales de la organización.
Dirigido a
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ESCUELA DE NEGOCIOS dedica a la formación práctica. Areas de formacion: RR.HH. M EDIO AMBIENTE, COMUNICACIÓN-MARKETING - FISCAL-CONTABILIDAD. Formación especializada tanto presencial como a distancia y on line . Cursos monográficos, superiores y Master. Especializados en selección de personal para personal administrativo y comercial....
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Sistemas de Dirección actuales en las organizaciones empresariales. La aportación del management español. Los grupos dentro de las organizaciones. El cambio y su gestión en las organizaciones empresariales. Cuadro de mando integral.
Objetivos estratégicos empresariales. El proceso estratégico. Análisis estratégico en la dinámica de gestión empresarial. Herramienta para la toma de decisiones. Formación estratégica. Implantación estratégica
Gestión de proyectos
Sistema de Gestión de Proyecto.
Gestión integrada de Proyectos.
Gestión de Alcance del Proyecto.
Gestión de la Planificación del Proyecto.
Gestión de Costes del Proyecto.
Gestión de la Calidad del Proyecto.
Gestión de los recursos del proyecto.
Gestión de los Recursos Humanos del Proyecto.
Gestión de las Comunicaciones del Proyecto.
Gestión de Riesgos del Proyecto.
Gestión de Adquisiciones del Proyecto.
Gestión Financiera
Contabilidad Financiera: Balances, cuenta de Pérdidas y Ganancias y Memoria.
Estructura Económico Financiera de la Empresa.
Análisis Económico y Financiero.
Coste y Beneficio de la Empresa.
El coste de los recursos financieros a corto plazo.
El coste de los recursos financieros a largo plazo.
Selección y valoración jerárquica de proyectos de inversión simple: VAN y TIR.
Planificación Financiera a corto y largo Plazo.
Autofinanciación de la empresa y Política de Dividendos.
Gestión y dirección de personal
Cultura de Empresa.
Motivación.
Clima Laboral.
Liderazgo.
Gestión del Cambio.
Outplacement.
Outsourcing.
Coaching.
Mentoring.
Negociación.
Gestión Contable de la empresa
Introducción a la Contabilidad.
Aproximación a los conceptos de patrimonio neto, activo y pasivo de la empresa.
El método contable.
El ciclo contable.
El Plan General de Contabilidad.
Gastos, compras. Ingresos, ventas.
Periodificación contable.
Clientes.
Deudores.
Administraciones Públicas.
Proveedores y Acreedores.
Cuentas FinancieraS.
Inmovilizado material e intangible.
Amortizaciones.
Pérdidas de valor de activos.
Provisiones.
Existencias y criterios para su valoración
El Patrimonio Neto: Fondos Propios.
Subvenciones, donaciones y legados. IVA.
Moneda extranjera.
Impuesto sobre sociedades.
Cuentas anuales
Comercio Exterior
El Proceso de Globalización.
El entorno en el que se inscriben las actividades de la empresa.
La internacionalización de la empresa: Razones, Ventajas y Obstáculos.
El Crecimiento de los Intercambios Internacionales Comercio de productos y servicios.
Inversión directa extranjera.
Las Diferencias en los Mercados.
Caracterización de los mercados internacionales.
Marketing
Introducción al Marketing.
Conceptos Teóricos Básicos del Marketing Estratégico.
El Comportamiento del Consumidor.
Investigación de Mercados.
Segmentación de Mercados.
Marketing Mix - Definición.
El Producto.
El Precio.
Distribución.
Promoción.
Plan de Marketing.
El Departamento de Marketing
Gestión y Dirección Comercial
Area de Gestión Comercial
Comunicación de enfoque directo a ventas.
Las entrevistas comerciales / ventas.
Técnicas de negociación comercial.
Comportamiento del consumidor.
El Servicio de Atención al Cliente.
La gestión de la cartera de clientes.
Hablar en público
Área de Dirección Comercial
Introducción al Marketing.
Investigación de Mercados.
Marketing Estratégico.
Política de Producto.
Política de Precio.
Promoción.
Política de Comunicación.
Publicidad.
Promoción de Ventas.
Relaciones Públicas.
Política de Distribución.
Canales de Distribución.
Distribución Física.
Estrategias Habilidades de Dirección.
Dirección de Ventas
E.Commerce
Introducción al Comercio Electrónico.
El Escenario Tecnológico.
Comercio Electrónico entre Empresas (B2B).
Comercio Electrónico de Empresa a Consumidor (B2C).
Modelos de Negocio en el Comercio Electrónico.
Mecanismos de Pago y Aspectos de Seguridad.
Gestión de contenidos.
Marketing en Internet.
Aspectos Jurídicos del Comercio Electrónico.
La Importancia de la Logística en el Comercio Electrónico
Prácticas
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