MBA. Master Administración y Dirección de Empresas

Temario

Módulo 1. La empresa competitiva.

Objetivos

Desarrollo de la capacidad y habilidad directiva de entender los principales elementos que intervienen en el diseño de los procesos, y de analizar la coherencia de las distintas decisiones que los conforman y su impacto en los indicadores de rendimiento de la empresa.

Módulo 2. Análisis contable.

Objetivos

Capacitar para el uso de la contabilidad a fin de recoger, clasificar y resumir acontecimientos de la vida empresarial en unidades monetarias. Se estudia desde la perspectiva de la persona que debe trabajar con la información contable, no del responsable de su preparación.

Módulo 3. Entorno económico.

Objetivos

Apreciar y valorar la influencia de los cambios del entorno en la situación competitiva de la empresa, así como conocer el papel que llevan a cabo los diferentes agentes económicos.

Módulo 4. Dirección financiera y estratégica.

Objetivos

Tecnificar a los jefes actuales, a quienes ambicionan serlo en el futuro y a quienes tendrán que serlo según las necesidades de sus organizaciones, es el objetivo de este programa.

Módulo 5. Dirección comercial.

Objetivos

El objetivo de este curso es exponer las distintas responsabilidades que la dirección de ventas tiene en cualquier empresa, entender desde la orientación y las políticas corporativas que las empresas deben tener, hasta la gestión de nuevos modelos de ventas emergentes como es la venta por teléfono, la venta por internet o las fuerzas de ventas subcontratadas, pasando por la planificación, o la gestión de las fuerzas de ventas.

Módulo 6. La gestión de marketing, producción y calidad.

Objetivos

El objetivo de este módulo es familiarizar al alumno con el entorno internacional, poniéndole en conocimiento de las características específicas de las nuevas tendencias del marketing internacional y comercialización, facilitando las formas de planificar y ejecutar las operaciones.

Módulo 7. Segmentación de mercados.

Objetivos

La segmentación de mercados es quizá uno de los aspectos mas importantes del marketing, pues no es lo mismo vender un producto para adolescentes que para padres de familia. Este módulo complementará sus conocimientos sobre el marketing y le ofrecerá nociones sobre para qué productos utilizar uno u otro tipo de publicidad.

Módulo 8. Marketing estratégico.

Objetivos

Capacitar para la elaboración de planes comerciales coherentes con la estrategia y condicionantes de la empresa de cada caso, a fin de satisfacer necesidades y deseos así como detectar oportunidades.

Módulo 9. Sistemas de calidad de la empresa.

Objetivos

El curso trata de transmitir el mensaje de que la contabilidad de costes y de gestión debe ser un instrumento para el control de gestión y soporte para la toma de decisiones, teniendo que estar disponible en el menor tiempo posible.

Módulo 10. Promoción de productos y servicios.

Objetivos

La estrategia y promoción de productos y servicios de una empresa puede ser definida por el conjunto de decisiones de negocios con el objetivo de generar resultados financieros óptimos y sostenibles. El objetivo del curso es aportar una guía práctica que pueda ser aplicada en la formulación de una estrategia en un negocio o empresa.

Módulo 11. Recursos humanos.

Objetivos

La dirección de los equipos humanos requiere, en los momentos actuales, de nuevas formas de pensamiento. Al razonamiento analítico y conceptual tenemos que sumar el pensamiento creativo y lúdico. Liderar personas hoy en día va mas allá de gestionar recursos, requiere otro nivel de percepción. Significa ser capaz de conseguir que todos los miembros del equipo estén ilusionados, entusiasmados e impulsados a lograr un objetivo común.

Módulo 12. Nueva economía.

Objetivos

La estrategia de una empresa puede ser definida por el conjunto de decisiones de negocios con el objetivo de generar resultados financieros óptimos y sostenibles. El objetivo del curso es aportar una guía práctica que pueda ser aplicada en la formulación de una estrategia en un negocio o empresa.

Módulo 13. E-commerce.

Objetivos

Este módulo muestra los beneficios que el Comercio Electrónico puede aportar a la empresa.

Estudiaremos las oportunidades y ventajas que ofrece para aumentar la eficiencia de los procesos de la empresa, así como las posibilidades que ofrece como nuevo canal de comunicación y comercialización.

Módulo 14. Gestión de proyectos.

Objetivos

Son las personas quienes llevan a cabo las actividades de una empresa, y el control de gestión debe actuar con un mecanismo inductor del comportamiento de las personas. El curso permitirá al participante adentrarse en las técnicas que utilizan las empresas para la dirección y el control de sus actividades de forma que faciliten la mejora continua de
las mismas.

Módulo 15. Habilidades directivas.

Objetivos

El Análisis de Viabilidad y el Plan de Negocio son los dos elementos fundamentales que marcan la diferencia entre una ocurrencia y una idea razonable de negocio. Con este curso se pretende desarrollar la habilidad en el uso de un conjunto de herramientas de análisis que permitirán sistematizar el proceso desde una idea abstracta hasta un
plan razonablemente viable de negocio con una sólida justificación financiera.

Módulo 16. Negociación efectiva.

Objetivos

Entrenar a los participantes en la observación, diagnóstico y tratamiento de comportamientos individuales y de grupo, a fin de alinear los objetivos personales con los organizativos sin conculcar la dignidad de las personas ni la eficiencia empresarial.

Módulo 17. Gestión de conflictos.

Objetivos

El objetivo es comprender a través del desarrollo del modelo y a través de diversos casos prácticos, de qué manera el CMI traduce una determinada estrategia de negocio en objetivos y medidas cuantificables para toda la organización, y de qué manera la organización en todo su ámbito se encuentra alienada con la estrategia.