Perfeccionamiento de Habilidades de la Abogacía

Máster en Perfeccionamiento de Habilidades de la Abogacía
El presente programa, cuya implantación constituye una autentica novedad dentro del campo de la formación jurídica no solo en España sino en Europa, nace con la vocación de que los abogados que lo cursen adquieran una formación de las principales habilidades en su ejercicio profesional.




Introducción
El presente programa, cuya implantación constituye una autentica novedad dentro del campo de la formación jurídica no solo en España sino en Europa, nace con la vocación de que los abogados que lo cursen adquieran una formación de las principales habilidades en su ejercicio profesional.


Hoy en día, el estudio de las principales técnicas de oratoria procesal para hablar eficazmente en sala, las técnicas de comunicación para facilitar un mejor trato al cliente, el estudio y práctica de las mejores técnicas de negociación, la gestión óptima de estrés para evitar que interfiera en la calidad del trabajo diario, el aprendizaje de un uso más eficaz y productivo del tiempo, o las principales estrategias procesales civiles y penales para intentar conseguir los objetivos marcados con las máximas garantías posibles, constituyen, todas ellas, habilidades que no se han enseñado en la Facultad de Derecho y que cualquier abogado reconoce como carencias que le impiden, en bastantes ocasiones, realizar su trabajo al máximo nivel posible que los clientes demandan.


Cualquier habilidad profesional que se pretenda enseñar con eficacia, debe de permitir al alumno su adquisición a lo largo de una cantidad suficiente de prácticas y de situaciones similares a las que se van a encontrar en su ejercicio profesional diario, para tener la capacidad de respuesta ante los innumerables dificultades que tiene una profesión como la abogacía.


Saber llevar jurídicamente un asunto, no implica necesariamente haber dado una extraordinaria imagen que permita que los clientes, aconsejen con posterioridad los servicios profesionales del abogado a terceras personas. La mayoría de los clientes que contratan los servicios de un abogado , demandan no sólo eficacia jurídica de sus asuntos, sin duda lo más relevante, sino que quieren que el abogado que les represente de una extraordinaria imagen en sala cuando se enfrente a la pare contraria, que sepa dirigir y encauzar la negociación de sus asuntos y que sepa tratarles con delicadeza, objetividad, y transmitiendo seguridad que permita generar vínculos de confianza sólidos mientras dure la gestión encomendada.


La práctica de las habilidades antes descritas, constituyen el pilar sobre el que se sustenta el presente Master. Los participantes en el mismo las aprenderán a través de multitud de ejercicios y situaciones simuladas que reflejen las situaciones más comunes a las que un abogado se va a enfrentar en su ejercicio diario.


Nuestras señas de identidad son: la máxima calidad en el programa y enseñanza, la dedicación personal al alumno, una rigurosa selección del temario (centrado en los aspectos más prácticos, claves, complejos y novedosos de la realidad jurídica y social) y el correspondiente reconocimiento del esfuerzo realizado a través de una titulación prestigiosa y de referencia en el mercado formativo. A ello se le suma el respaldo notable de la experiencia, conocimiento y actualización normativa de la publicación líder del sector jurídico: Economist & Jurist.




Objetivo
El programa persigue que los alumnos que los cursen alcancen las principales habilidades para el ejercicio de la profesión, para ello se pretende destacar:
Parte I.- Oratoria Procesal: Todo abogado debe de adquirir y potenciar las mejores habilidades de comunicación persuasiva en sala. De igual forma, la habilidad para interrogar a testigos y peritos, resultará determinante en muchos procesos judiciales. En este módulo, se pondrán en práctica la exposición de alegatos en el ámbito civil penal, laboral y ante un Tribunal del Jurado, destacando el aprendizaje y práctica de las técnicas para un mejor control psicológico de nuestra exposición con un único objetivo: controlar los nervios que, en no pocas ocasiones, atenazan la labor profesional del letrado en un juicio.
Parte II.- Técnicas de negociación: Una correcta estrategia de negociación, será determinante en muchas ocasiones para evitar, o poner fin a un litigio. La principal ventaja a la hora de negociar, se basa en la mayor preparación de todas las circunstancias jurídicas, profesionales, personales y económicas que afectan a las partes incursas en un proceso negociador. En el presente módulo, se pondrán en práctica, a través de simulaciones de negociaciones, las mejores técnicas de negociación que hoy en día se están aplicando con éxito en cualquier ámbito jurídico.
Parte III.- Técnicas para mejorar las relaciones con los clientes: Una de las principales funciones de cualquier abogado, consiste en saber generar vínculos de confianza, lo más perdurables posibles, con sus clientes. En este módulo, se practicaran técnicas de comunicación para que los clientes de un despacho jurídico, se sientan tratados lo mejor posible desde el punto de vista personal y profesional.
Parte IV.- Control del tiempo: El principal problema con respecto a un uso eficaz del tiempo no sólo es su falta, sino la habilidad para saber gestionarlo bien a lo largo del día. Conocer las mejores técnicas para aprovechar al máximo el tiempo, es el objetivo del presente módulo, teniendo especial cuidado con las actividades que "roban el tiempo" a cualquier abogado y que impiden que su trabajo sea desarrollado con una mayor eficacia.
Parte V.- La gestión optima del estrés: La profesión de la abogacía esta en entre las más estresantes que existen. Saber controlar el estrés es fundamental, no solo para la salud del abogado, lo más importante, sin duda, sino para una mejor calidad de su trabajo diario. Las técnicas de control de estrés que se practicarán en este módulo tienen una eficacia contrastada en numerosos estudios, siendo de vital importancia que el abogado las conozca y practique.
Parte VI.- Estrategias procesales aplicables al proceso civil, penal y laboral: La principal función que tiene un abogado cuando un cliente encarga la gestión de un asunto, consiste en saber o intuir, la mejor estrategia jurídica para intentar satisfacer sus intereses sustanciales.


Un error en la estrategia elegida, puede tener consecuencias adveras importantes de toda índole para el cliente, por ello , la presente parte tiene como principal objetivo, facilitar y poner en práctica, las estrategia comunes más efectivas para encauzar procesalmente la acción civil o penal que se pretenda ejercitar.




Metodología y Estructura
El método del ISDE permite trasladar al alumno un aprendizaje dinámico y práctico.


La adquisición y potenciación de las habilidades del programa se realizarán bajo el estricto seguimiento por parte de un tutor, que se encargará de analizar las áreas de conocimiento del programa en las que el participante del Master más necesita mejorar, o bien destaca, para potenciarlas.


Toda habilidad necesita de una fase de enseñanza teórica, y sobre todo práctica, para su mejor aprendizaje antes de que el participante se enfrente a sus primeros juicios o negociaciones, o si ya tiene experiencia, que su rendimiento mejore de manera sustancias.


El método del caso y las simulaciones de juicios son la base práctica del aprendizaje de las habilidades objeto del programa.


El principal objetivo del Master consiste en que el participante consiga practicar de la manera más exacta posible, las situaciones profesionales a las que se va a enfrentar diariamente durante el ejercicio profesional de la abogacía.


El profesorado, con gran experiencia profesional y de reconocido prestigio, pone de manera permanente durante el desarrollo del Master su conocimiento y experiencia al servicio del participante.


ISDE pretende que el verdadero "campo de prácticas" del participante sea el propio Master. Por ello, cuantas más veces y mejor se ejerciten por arte de los alumnos los distintos supuesto extraídos del ejerció jurídico diario, mejor preparados estarán para enfrentare a las situaciones reales que el ejercicio profesional depara.




Programa académico
MODULO I: ORATORIA PROCESAL.

• Técnicas especificas de oratoria para la asistencia letrada ante los Juzgados y Tribnales.
• La importancia de la comunicación no verbal

           - La mirada.
          - La postura corporal y la gesticulación en sala.
          - Las manos: como potenciar el mensaje utilizándolas correctamente para enfatizar o más importante del alegato.

• Cómo causar una buena impresión de inicio nada más entrar en sala.
• Cómo transmitir el alegato con eficacia sin necesidad de memorizarlo enteramente.
• El alegato:

           - Su verdadera importancia.
           - Las partes del alegato.
           - La preparación de la exposición.
           - El inicio.
           - La exposición de los argumentos.
           - Modo de enfatizar y potenciar la prueba de los argumentos expuestos.
           - La conclusión: técnicas para una mejor asimilación y comprensión de lo más importante del alegato.

• Cómo superar el temor escénico.

           - Técnicas para evitar "quedarse en blanco".
           - Técnicas de memorización de las ideas principales del alegato.

• La adaptación de la oratoria forense a los distintos tipos de órdenes jurisdiccionales:

           - El proceso civil.
           - El proceso penal.
           - El proceso laboral.
           - Especial estudio del Tribunal del Jurado.

• Casos prácticos: Prácticas coordinadas en Sala entre Magistrados y Abogados:

           - Simulaciones de procesos civiles en Sala.
           - Simulaciones de procesos penales en Sala.
           - Simulaciones de procesos laborales en Sala.
MODULO II: TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN.

• Técnicas de negociación especificas para convencer a los clientes de acuerdos beneficiosos para sus intereses.
• Técnicas de control emocional para evitar que presidan toda la negociación e impidan cerrar acuerdos.
• Como evitar el abogado se identifique con el asunto a negociar.
• El peligro de la demanda de los últimos minutos.
• Los mínimos aceptables.
• Análisis de las circunstancias económicas, personales y profesionales de las partes que afectan a la negociación.
• La negociación con los clientes: La técnica de la visualización.
• Técnicas de negociación para entender y encauzar los conflictos en materia de derecho de sucesiones.
• Técnicas para negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles.
• Análisis de las distintas tácticas para negociar eficazmente.
• El método Harvard de negociación.
• Casos prácticos.

MODULO III: MEJORAR LAS RELACIONES CON LOS CLIENTES

• La sensibilidad con el cliente.
• Análisis de la opinión que en general se tiene de los abogados: Principales quejas y consejos para mejorar la atención al cliente.
• Técnicas de escucha activa.
• Las mejores formas de conseguir clientes.
• Como hacer un buen uso del teléfono: nuestro principal aliado o enemigo.
• Como dar una mejor imagen de nuestro trabajo:

           - La forma de presentar nuestros escritos.
           - La imagen que damos en los juzgados.

• Técnicas para elaborar dictámenes.
• La responsabilidad civil del abogado.
• Análisis del marco jurídico de la relación abogado- cliente: La hoja de encargo profesional y el contrato de arrendamiento de servicios.

MODULO IV: CONTROL DEL TIEMPO.

• La mayor parte de nuestro tiempo no nos pertenece.
• La clave: La reagrupación de tareas.
• ¿Qué es lo más importante que el abogado debe de realizar en los próximos minutos?
• Cómo realizar una correcta gestión documental.
• La delegación eficaz: la regla de diez por ciento.
• La gestión del tiempo basado en los principios.
• La planificación diaria del trabajo.

MODULO V: LA GESTION ÓPTIMA DEL ESTRÉS

• Los motivos por los que un exceso de estrés perjudica seriamente la labor profesional del abogado.
• El peligro de la identificación con la gestión encomendada.
• Cómo reacciona nuestro cuerpo ante una situación de estrés.
• Las tres fases del estrés.
• Análisis de los síntomas emocionales, mentales y corporales del estrés.
• Cómo se domina el estrés.

MODULO VI: ESTRATEGIAS PROCESALES APLICABLES AL PROCESO CIVIL, PENAL Y LABORAL
Estrategias Procesales aplicables al Proceso Civil.

• Análisis previo de la situación.
• Posibles acciones a ejercitar.
• Valoración de las pruebas posibles.
• Información sobre la parte contraria:

           - Estudio de solvencia.
           - Posibilidades de éxito en la ejecución.

• Cálculo e información al cliente en caso de sentencia favorable y desfavorable.
• Posibilidades de transacción previa:

           - Estudio de la viabilidad de alcanzar un acuerdo sin intervención procesal.
           - Redacción de acuerdo transaccional.

• Revisión de alternativas posibles para alcanzar el objetivo propuesto.

           - Posibilidad de llegar al objetivo sin intervención procesal.
           - Estudio de las vías alternativas; sus dificultades y costes adicionales.

• Análisis antes de iniciar demanda o contestación.

           - Plazo.
           - Sujetos del procedimiento: capacidad, legitimación, postulación ¿Es posible que se incorporen al pleito nuevos litigantes?
           - Órgano la que se acude: jurisdicción y competencia.
           - Procedimiento que corresponde.
           - Acción o acciones que se deben de ejercer. Requisitos constitutivos, impeditivos o extintivos.
           - Reconsideración de las pruebas en mano o probables.

• Demanda o contestación.

           - Redacción de los hechos.
           - Decisión de los documentos que se acompañan.
           - Redacción de los fundamentos de derecho.
           - Revisión de los hechos a la luz de los fundamentos.
           - Redacción del suplico.
           - Reconsideración del suplico.

• Decisiones intermedias.

           - Técnicas de interrogatorio. Preparación de nuestro cliente.
           - Cuando es necesario expresar protesta en sala.
           - Preparación de nuestro perito en caso de aportación de dicha prueba.

• Especial estudio de los procesos de familia.
• En caso de sentencia desfavorable: Análisis de la viabilidad de recurrir.
• Especial estudio de los procesos de familia.

Estrategias procesales aplicables al proceso penal.

• Técnicas de relación con el cliente.
• Análisis de la estrategia a seguir en función de la situación penal del cliente:

           - Preso
           - En libertad

• Asistencia en las diligencias de Instrucción.
• Proposición de pruebas en instrucción.
• Redacción de escritos de acusación y defensa.
• Técnicas de preparación con el cliente de su asistencia a juicio.

           - Medidas cautelares.

• Técnicas para preparar el juicio oral.
• Aplicación de las bases constitucionales del proceso penal.
• Recursos.
• Ejecución de sentencia.
• Procesos Penales especiales.
• Procesos ante Tribunales Internacionales.
• Casos prácticos.

Estrategias procesales aplicables al proceso laboral.

• Análisis de los principios rectores del proceso laborales.
• Partes Procesales: especial estudio de los sindicatos.
• Análisis de la especial relación entre la LPL y la LEC;
• Técnicas de negociación para evitar el proceso.
• Técnicas de interrogatorio.
• Especial estudio de la prueba pericial.
• El proceso por despido.
• El proceso de impugnación de sanciones.
• La extinción del contrato por causas objetivas.
• Procesos en materia de Seguridad Social.
• Recursos.
• Casos prácticos.

Localización y Calendario
El programa dará comienzo el próximo octubre y se desarrollará en la Sede Académica del ISDE en Madrid, con horario de tarde (dos tardes por semana).