Programa Práctico Superior en Márketing y Dirección Comercial (Online)
Tipo de curso
Curso
Método
Online
Duración
200 horas
Precio/Facilidades
900 €
Subvención
Centro
EESAE. Escuela de Estudios Superiores de Administración y Empresa
Prácticas
Todos los alumnos de EESAE tienen acceso desde el momento se su matriculación a la Bolsa de Empleo de la Escuela, con la posibilidad de realizar prácticas en empresa. Tendrán acceso igualmente a las ofertas de empleo publicadas por el centro.
Para qué te prepara
El programa práctico superior en Marketing y DIrección Comercial: Convierte al alumno en un verdadero profesional de la gestión empresarial, dotándole de los conocimientos e instrumentos adecuados para gestionar las áreas de marketing y dirección comercial de la empresa.
Dirigido a
Este programa esta especialmente diseñado para aquellas personas que
deseen adquirir un elevado nivel de conocimiento práctico en las áreas de dirección comercial y marketing.
Análisis de la demanda y la toma de decisiones comerciales
Segmentación de mercado
Estudio del comportamiento del consumidor
Sistemas de información de Marketing
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Introducción
Antecedentes históricos
Planificación Estratégica
La planificación del proceso
La planificación como función directiva
La definición del negocio, la misión y la visión de la empresa
El Plan de Marketing
El Plan de Marketing estratégico
El Marketing Estratégico vs Marketing Operativo
Algunas recomendaciones finales
Errores frecuentes del Plan de Marketing
ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING
Introducción
Análisis del cliente
Análisis de la competencia
Análisis del sector.
Análisis del mercado
Análisis de oportunidades y amenazas
Análisis de entorno global
Análisis interno
La cadena de Valor
DIAGNÓSICO, OBJETIVOS Y PLAN DE ACCIÓN
Diagnóstico de la situación.
Establecimiento de objetivos
Formulación de estrategias
Definición de los planes de acción
EL MARKETING MIX
Introducción: Recordando conceptos
La función de marketing en el sistema económico.
La gestión del marketing en la empresa.
Los distintos enfoques en la gestión del marketing.
La planificación estratégica de marketing.
El Marketing MIX
El concepto de producto.
Tipos de producto
Dimensiones del producto.
La Marca
Selección de producto
El ciclo de vida del producto.
Análisis de la cartera de productos.
Decisiones sobre productos.
Definir y documentar el producto.
Modificación de productos.
Objetivos de la fijación de precios
Las leyes de la oferta y la demanda
Decisiones sobre precios
Estrategia de precios según Kotler
LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Concepto, contenido y aplicaciones de la investigación de mercados
Metodología para realizar un estudio de investigación
Fuentes de información
Métodos cualitativos
Métodos cuantitativos de investigación de mercados.
Análisis causal: la experimentación comercial.
El análisis multivariable y sus aplicaciones al marketing
AREA COMERCIAL
TEMA 1.- LA DIRECCIÓN COMERCIAL
Organización del departamento comercial
La Dirección Comercial
Día a día en el departamento comercial
La selección del canal de distribución
La fuerza de ventas
TEMA 2.- LAS PREVISIONES DE VENTAS
¿Qué es vender?
Introducción a la previsión e ventas
La Organización en la empresa
Métodos de previsión
Las limitaciones de las previsiones
TEMA 3.- DIRECCIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES
Introducción
La planificación del departamento comercial
La selección del equipo comercial
Formación y desarrollo del equipo comercial
Dirección por objetivos
Retribución de equipos
MATERIAL DIDÁCTICO
El alumno recibirá toda la documentación pertinente para adquirir el conocimiento deseado:
- Claves de acceso a la plataforma on line: con estas claves el alumno accederá a toda la información otorgada por los tutores. Se trata de una avanzada herramienta que permite la integración de herramientas para la dirección empresarial (Marketing, recursos humanos, finanzas...) garantizando la aplicacion práctica de todos los conocimientos transmitidos al alumno.
- Manuales teórico - práctico de estudio: se accederá a los mismo en formato digital a través del aula virtual. Las actualizaciones del contenido se realizarán on line.
- Documentación complementaria: se proporcionará accesos a páginas web relacionadas, artículos, software, acceso a biblioteca virtual...
Prácticas
